第四十二章 只卖配件 (第1/2页)

一听到潘宏进所说的话，科瓦奇的目光唰的一下从采购批文上拧过来，直投到他脸上。
　　
　　军火商自然对军火最为敏感，科瓦奇过去的生意一直都局限在轻武器方面，这种生意虽然很赚钱，但利润毕竟还是小了点儿。在迪拜的国际军火商俱乐部里，他都拿不到一个席位，其根本原因就是没有重武器的进货渠道。
　　
　　迪拜每隔两年都会举办一次半地下的国际军品展销会，展销会上国际军火商云集，向前来参加展会的各国采购中间人推销自己的军火武器，而没有重武器进货渠道的军火商，是没有资格在这样的展会上享有一块展台的。
　　
　　科瓦奇做梦都想在那个地方拥有一席之地，可德河左岸的众多军工厂并没有能力为他提供重型军火武器的货源，因此，他那美好的愿景终归也就只是一场愿景罢了。
　　
　　如今听到潘宏进提起坦克、装甲车这样的重武器，科瓦奇脑子里闪过的第一个念头便是眼前这位将军的儿子有渠道搞到这种类型的重武器。老伊万现在去了哪儿？捷克斯洛伐克，他去那儿干什么了？负责监控裁军，且不说裁军的过程中本来就会有大量的重型武器裁汰下来，即便是单说米洛维采那个地方……那里可是有马丁机床公司与CKD普拉加工厂两个巨型的军工企业，这两家工厂都是捷克斯洛伐克为苏联生产T72坦克的重型企业。
　　
　　怀着一种忐忑的兴奋心态，科瓦奇迟疑了良久，舔舔嘴唇，说道：“这个……登格的行政事务助理从未与我洽谈过这方面的事情，至于他们是否需要，我还要……”
　　
　　“哦，如果有困难就算了，更何况我也很怀疑他们是否拿得出足够的资金购买这些东西。”潘宏进不等他把话说完，便笑了笑，插口说道。
　　
　　“不不不，我不是这个意思，”科瓦奇慌忙解释道，“如果有采购渠道的话，协商起来肯定是没有什么困难的。在我看来，那些家伙们并不缺钱，就我所知，他们的背后一直都有美英两国的大集团公司为他们提供财力上的援助。就像我为他们提供的武器，就是由劳斯莱斯公司负责进行国际转账支付的。如果今后一阶段的战事继续对登格的解放军有利的话，想必他们就能进一步控制住尤尼蒂省这个石油中心，到时候他们的财力将会进一步膨胀。”
　　
　　潘宏进耸耸肩，作出一副无关紧要的表情，那意思是说苏丹的战事与他没有任何关系，而科瓦奇说的这些同样也没有什么意义。
　　
　　“虽然登格的行政事务助理从来都未向我提起过购买重型武器的要求，但我想他们还是有这方面需求的，”科瓦奇揉了揉眉心，舒缓了一下亢奋的情绪，继续说道，“这两年，尤其是在去年年中以来，随着瓦乌战役的爆发，登格一直都想从美国人那里获得重型武器的军事援助。可苏丹的局势摆在那里，喀土穆的政府军几乎得到了整个**的支持，年初由沙特、伊朗等国牵头，促成了喀土穆向中国人采购40架歼－7的大合同便是一个典型的例子。美国人必须考虑他那些中东盟友们的意见，所以登格的打算一直都没能得到实现。”
　　
　　“这么说如果你能拿到货源的话，这笔生意还是有希望谈成的了？”潘宏进微微向前欠着身子，问道。
　　
　　“尤罗奇卡，不瞒你说，像这种重型武器的贸易，有需求与最终谈成交易并不是一回事，”科瓦奇又给自己倒了一杯水，抿了一口说道，“毕竟卖枪支弹药与卖坦克装甲车不同，活跃在非洲的军火商不计其数，而卖重型武器的利润也要远远高于轻型武器的贸易，可为什么重型武器的贸易很少有人去做？原因很简单，两点：第一，重型武器的贸易合同很繁琐，需要考虑到的问题太多。第二，涉及到的贸易环节也更多，风险更大。”
　　
　　“哦，怎么说？”潘宏进好奇的问道。
　　
　　“首先说合同吧，”科瓦奇不厌其烦的为他解释道，“如果是轻型武器的贸易，那就是一个合同解决问题，毕竟枪谁都会用，我卖掉一千支AK47，收了钱就没事了。至于说这些枪是不是好用，使用寿命有多长，将来的维修，我都不需要负责。但重型武器就不一样了，除了买卖的合同之外，还要有后续的维修以及配件供应合同；要有为士兵提供培训的合同，也就是你必须为买家提供技术性的军事顾问；还要有指挥官的培训合同，也就是战术性的军事顾问。换句话说，你必须保障买家能够将这些武器送上战场并形成一定的战力，当然，重型武器贸易的最大利润点也就在这点上，一辆造价一百多万卢布的老旧坦克可以卖到五六百万的高价，其原因就在于此。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）