3878【收个小徒弟】 (第1/2页)

项南依次解答众人的疑惑，“雪花膏这一瓶是一块二，的确良是一块七一尺，菜籽油是一块一斤……”
　　
　　“太贵了吧。”众人一听，都撇撇嘴道。
　　
　　“这可不贵，您闻闻，这雪花膏多香啊，抹在脸上，又滑又嫩，把您脸上的皱纹都弥平了，让您至少年轻二十岁。”项南笑道，“而且我这的确良可是俏货，您拿去裁个裤子，做件衬衫，或者做个裙子，穿出去保证比电影明星还漂亮。
　　
　　而且我这还是不用布票的。您要去城里买，也得一块多钱，还得要布票，您还得耗半天时间。倒不如在我这买，绝对划算。
　　
　　我这菜籽油也不要油票，多难得啊。我可跟你们说，我收到消息，过两天这副食品可是要调价。到时候，两块钱一斤都有可能呢。您就买吧，绝不吃亏。”
　　
　　听到项南这么说，众人都深以为然，随即都买了项南的货。不一会儿的功夫，项南就已经做成了好几块钱的生意，看得骆玉珠心悦诚服。
　　
　　“陈师傅，她们刚才还嫌贵的，怎么你一说，她们就买了呢？”等顾客散去后，骆玉珠好奇的请教道。
　　
　　“简单。想把货卖出去，就要学会说话。”项南解释道，“要让客人买得高兴，认为自己得了实惠，她们才愿意掏腰包。
　　
　　你看这的确良，城里是一块三一尺，但要加一尺布票。而且去一趟城里，至少也得耽误半天时间。所以我卖一块七一尺，不仅不要布票，而且送货上门，她们自然觉得划算。”
　　
　　……
　　
　　骆玉珠听罢，恍然大悟。
　　
　　“有道理。”骆玉珠点了点头，“那你这的确良、菜籽油，又是从哪里弄来的呢？”
　　
　　如果没有相应的票据，哪怕手里有钱，那也买不到东西的。
　　
　　“这就是做生意的第二个窍门，那就是人无我有，人有我优。”项南笑道，“我卖的货你没有，你有的货我更好，大家自然都找我买货。要都是卖针头线脑、油盐酱醋，那就不赚钱了。”
　　
　　就像美國二零年代的禁酒运动，不仅没能杜绝人们喝酒，反而让各大帮派靠着贩卖私酒大发横财。
　　
　　“黑市？”骆玉珠惊讶的道，“你不怕出事啊？”
　　
　　“我这的确良、菜籽油什么的，都是从黑市上进的。”项南又介绍道。
　　
　　骆玉珠点点头，觉得很有道理。
　　
　　既然如此，倒不如听项南的，豁出去拼一把。除死无大事，都要饿死了，还怕什么呢？
　　
　　而乂坞本地就有黑市。像鸡蛋、肉类、粮票、布票、的确良、菜籽油等都有的卖，只要有钱有门路就能行。
　　
　　“做生意就要有闯得精神，撑死胆大的，饿死胆小的。”项南反问道，“除死无大事，人都要饿死了，还怕出事么？”
　　
　　如今物资供应尚不充裕，都是凭票供应。油有油票、布有布票、粮有粮票、肉有肉票，哪怕是鸡蛋、香烟、手表、自行车、缝纫机、电冰箱等，也都是凭票供应的。
　　
　　一来，她兜里没钱，去了也没钱买东西；二来，她胆子也小，没人带着也不敢去闯。
　　
　　黑市贸易，无论什么时候都无法彻底禁绝。因为有需求，就有市场，禁得越严，利润就越大。
　　
　　她也听说过有黑市，不过从来没去过。
　　
　　

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