100：买房 (第2/2页)

一直说个不听，极力地想要将房子销售出去。
　　
　　毕竟——
　　
　　就差这一单，去化率就能达到70%了。
　　
　　可以理解！
　　
　　刘译只是轻轻点头，在沙盘周围，边走边问道：“多少钱一平？”
　　
　　“均价2500。”
　　
　　“嗯，三楼呢？”
　　
　　一般来说，六层楼是金三银四。
　　
　　刘译想要直接买三楼。
　　
　　眼镜女回复道：“三楼相对贵一些，2600。”
　　
　　“知道了。”刘译道：“有户型图吗？”
　　
　　眼镜女道：“有有有！先生，您先坐一下，我给您去拿户型图。”
　　
　　于是，她将刘译热情地请到了座位上。
　　
　　就在眼镜女去拿户型图的时候。
　　
　　又有其他销售为刘译端茶倒水。
　　
　　他们恨不得给刘译捶背！
　　
　　他们心中纷纷在想：虽然这个人看起来才二十出头，也不怎么有钱。但是谁知道会不会脑子一热，就买了。
　　
　　总是有希望的！
　　
　　只是十几秒，眼镜女一路小跑，来到刘译面前。
　　
　　喘着粗气，将户型图递给了刘译。
　　
　　刘译拿起户型图，眼睛瞧着上面的图形。
　　
　　对于买房，他也是有经验的。
　　
　　户型图，上北下南，先找入户门，看采光。
　　
　　“南北通透！”
　　
　　“是的，先生，我们这里的户型很方正，而且我们的得房率很高，公摊面积很少。”
　　
　　其实说白了，得房率高是有原因的。
　　
　　那就是没有电梯，所以得房率高了。
　　
　　当然了，昌宁镇所有的房子都没有电梯，不用纠结了。
　　
　　销售的嘴很能说。
　　
　　在这种小地方，如果有电梯导致了得房率低，他们也会说：“先生，我们的房子都是有电梯的，不像别的楼盘，没有电梯。”
　　
　　总之——
　　
　　介绍，就要介绍优点，不能介绍缺点。
　　
　　如同相亲！
　　
　　“行！”
　　
　　这时候，刘译将户型看的差不多了。
　　
　　所以，也将户型图放在了桌上。
　　
　　那个眼镜女一看，大事不妙啊！
　　
　　往往这样的客户，就是不想买了。
　　
　　于是，她连忙解释：“先生，买不买没关系，反正我们的房子也盖好了，不如我直接带您去看一下吧！”
　　
　　后面几个销售也跟着打配合。
　　
　　虽然众人认为刘译买房的几率很小，但是也不是零。
　　
　　说不定，他们就卖出去了一套，去化率达到70%。
　　
　　他们也可以再回昌市工作了。
　　
　　刘译看了看周围，一圈的销售，一个比一个热情。
　　
　　“行！那就去看看吧。”刘译道：“不过，你带我去就好了，他们都别去了。”
　　
　　刘译这时候指了一下眼镜女。
　　
　　“没问题的，先生，您想看多少平的？”
　　
　　刘译问道：“最大的多少？”
　　
　　“一百五十平，先生。”眼镜女目光正视刘译，迅速回答道。
　　
　　“那就看一百五十平的吧！”
　　
　　“您想看几楼呢？先生。”
　　
　　“金三银四，就看三楼吧。”
　　
　　眼镜女五指并拢，做了一个“请”的动作。
　　
　　“这边请！先生。”
　　
　　于是，刘译跟着眼镜女去看房了。
　　
　　剩下的几个销售在售楼部展开了讨论。
　　
　　“你们觉得这个人会买吗？”
　　
　　“我看悬！这个人还没有上一个人靠谱！要不咱们再联系一下王先生？”
　　
　　“我也感觉悬，你问他看多少平的？人家直接说看一百五十平的。明显就只是看看嘛！”
　　
　　“我同意，直接最大的，直接就是三楼，这可是最贵的楼层啊！”
　　
　　“哎！完了，估计咱们啊，有的要多待几个月，你们说这昌宁镇的房子，怎么就这么难卖呢？”
　　
　　“那有什么办法呢？有希望总比没有希望的好。”
　　
　　“幸运女神啊，请赐予我们幸运的力量吧，求求你了，这个客户一定要买啊！我们能不能回到昌市，就看你的了。”
　　
　　刘译在毛坯房内，他大概转了一圈。
　　
　　采光非常好！
　　
　　他的心里面也已经有数了。
　　
　　这是一个四室二厅的格局，南北通透。
　　
　　心中想着：平时家里面来个亲戚什么的，也有地方住。不像现在，虽然有一个院子，但是真的能住人的房间，满打满算——
　　
　　两个！
　　
　　是的，只有两个！
　　
　　这时候，眼镜女问道：“先生，您家是几口人呢？”
　　
　　“嗯，三口，但是我平常不在这边，我在西市。”
　　
　　眼镜女心想：平时不在这边住，那就是投资了？
　　
　　于是，她一边带着刘译看，一边问道：“那您是用于投资对吗？”
　　
　　刘译觉得她太啰嗦了，没有说话。
　　
　　当然，眼镜女就当做他默认了。
　　
　　继续介绍道：“我们这个楼盘投资是非常好的选择，虽然现在的昌宁镇发展不好，但是到了未来，一定会......”
　　
　　刘译心中冷笑一声。
　　
　　心想：恐怕这句话，她自己都不相信吧？
　　
　　这时候，刘译打断了她的话。
　　
　　“不！我虽然在西市，但是我的父母平时要住住套房。”
　　
　　销售瞬间切换语气，表情还是一脸愉悦。
　　
　　“您一定是个大孝子吧？我们这里的房，有许多都是孩子买给父母的......”
　　
　　刘译心想：这销售的语气转变，可真是快啊！
　　
　　对症下药！
　　
　　真的是对症下药，她认为你是投资的时候，就给你讲投资的价值，如何如何好。
　　
　　她认为你要自住的时候，又开始给你讲自住的价值，如何如何优秀。
　　
　　当然，刘译有自己的判断。
　　
　　他并不会因为这些所左右。
　　
　　眼镜女还在不断给刘译介绍。
　　
　　实际上，刘译也只能买这个楼盘的房子。
　　
　　毕竟——
　　
　　这是昌宁镇最好的楼盘了。
　　
　　如果让你找，你也找不出来其他的。
　　
　　“先生，您看这个楼层也非常好，朝向......”
　　
　　“什么时候可以签合同？”
　　
　　“什么？”眼镜女整个人有些蒙圈了。
　　
　　刘译重复了一遍，“什么时候可以签合同？”
　　
　　眼镜女的脸上更开心了。
　　
　　她心想：他该不会在打趣我吧？
　　
　　即便这么想，她还是止不住心中的激动。
　　
　　“现在就可以交定金，合同提交管局审核后，就能签。”
　　
　　“嗯。”刘译问道：“大概几天下来？”
　　
　　眼镜女道：“只要您交了定金，我们会立马提交审核合同，咱们昌宁镇的合同不多，我估计今天提交，明天就能下来。”
　　
　　时间，对于刘译来说是允许的。
　　
　　他想要在自己回到西市之前，就把这些事情办妥了。
　　
　　刘译这时候看了看手机上面的时间。
　　
　　“现在都五点了，能提交吗？”
　　
　　眼镜女道：“明天早上提交，下午也能下来。”
　　
　　“行！带我去交定金吧。定金是多少钱？”
　　
　　“您是全款，还是分期？”眼镜女问道。
　　
　　“全款吧。”