第239章 温老师很抓狂 (第1/2页)

“什么？校内网的人不来谈判？”熊猫电子的张建木听到这个说法后，大感吃惊。
　　
　　刘强栋笑道：“对，那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作，对此充满了期待。”
　　
　　张建木对此深表怀疑，眼神复杂，“刘总，这可是上亿的大单呢。”
　　
　　“没关系。”
　　
　　“咱俩的谈判结果，校内网那边会认？”
　　
　　“当然！”
　　
　　刘强栋说的斩钉截铁。
　　
　　张建木定睛看了他一会儿，忽然之间，就茅塞顿开了！
　　
　　原来如此！
　　
　　难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆，种种的营销手段和促销策略，屡屡能给人耳目一新的感觉。
　　
　　原来尊神在这儿呢！
　　
　　这次的谈判也能看得出来，校内网那边完全没有话语权啊，完全是京东这边在主导，甚至还有最终的拍板权。
　　
　　在此之前，他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。
　　
　　现在这才知道，原来京东才是带头大哥。
　　
　　这就简单了。
　　
　　张建木试探着问：“刘总，那京东和校内网是合作关系吗？”
　　
　　“对。”
　　
　　“团购所得的利润，双方分成？”
　　
　　“对。”
　　
　　“京东真的可以全权做主这次谈判？”
　　
　　“对。”
　　
　　张建木松了口气，感觉前途充满了光明，然后就伸出两根手指交叉成十字花，“这个数，够吗？”
　　
　　“嗯？”
　　
　　刘强栋愣了，有点莫名其妙，这什么意思？
　　
　　10个亿？
　　
　　这太多了，不可能。
　　
　　1个亿？
　　
　　好像又有点少了。
　　
　　张建木坐在他的办公室里，轻咳了一声，说道：“看来刘总还是行业新人啊，那我就直说了，十个点的提成。”
　　
　　“提成？”
　　
　　刘强栋一下就听懂了。
　　
　　京东的主要业务，就是去全国各大厂家采购，然后通过线上平台对外销售。
　　
　　所以他对采购部门管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排，就是为了防止采购过程中的私下提成，来坑害京东的利益。
　　
　　却没想到，这回轮到他这个大老板了。
　　
　　他最烦的就是这一套。
　　
　　刘强栋的脸一下就阴沉下来了。
　　
　　张建木还以为他是嫌少，连忙改口，笑道：“如果刘总愿意出一个合适的价位，二十个点的返利也不是不行……”
　　
　　二十个点，就是20%了。
　　
　　这力度可够大了。
　　
　　刘强栋感觉自己人格受到了羞辱，恨不得当场拍案而起，然后叫人送客。
　　
　　不过对方是很重要的客人，又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴，只能忍气吞声了。
　　
　　张建木见他脸色越来越难看，心中也暗暗吃惊起来。
　　
　　实在没想到，互联网圈的人都这么心黑，二十个点都不够吗？
　　
　　张建木叹了口气，既无奈又无力，说道：“刘总，熊猫的情况你也清楚，是真的有困难。这样吧，我也不跟你玩虚的，这批货，你们开价1个亿，回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿，返利20%；开价2个亿，返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿，我们就敢给你返利50%！”
　　
　　在他看来，自己的条件足够优惠了。
　　
　　假如双方是五五开合作的话，出价3个亿，校内网和京东各占一半，然后熊猫再返利50%给京东……
　　
　　也就是说，京东不要花一分钱，就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。
　　
　　有风险，全是校内网担着；赚了钱，大家平分，何乐而不为？
　　
　　这时，刘强栋忽然愣住了。
　　
　　他当然不是被所谓的优惠条件所打动，而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。
　　
　　开价1个亿，他们也能接受？
　　
　　而且还甘愿返利10%？
　　
　　岂不是说，这批库存机，京东和校内网只需要出资9000万，就可以搞定熊猫？
　　
　　真的假的？
　　
　　还有这种美事？
　　
　　渐渐的，刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。
　　
　　好好好！
　　
　　这波买卖玩的溜！
　　
　　国企果然都是人才啊，还有这样谈判的，厉害！
　　
　　若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了？
　　
　　实际上，这就是信息差了。
　　
　　张建木一辈子都在熊猫工作，脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。
　　
　　比如熊猫手机部账上急需8000万，要把这批手机处理掉，然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息，立刻报了个最低价8000万。
　　
　　哪有什么公司机密可言？
　　
　　步步高知道，京东肯定也知道啊！
　　
　　无非是花点钱，找点关系，很容易就能打听出来。
　　
　　

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