第394章 周同学，我们都很崇拜你 (第1/2页)

这在销售圈里，不散什么稀罕事。
　　
　　签下一个单，能抽成5000元，有些贪财的销售，是真的可能会为此宽衣解带。
　　
　　否则，她一个初中毕业的普通销售，凭什么业绩比宝妹妹好那么多？
　　
　　徐百卉脸一沉，冷冷的道：“我看你才是财色交易呢！”
　　
　　“你们查过？”
　　
　　“废话！”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“那姑娘……胖乎乎的，不算太好看。”
　　
　　“呃，好吧。”周不器摊了摊手，这是最致命的一点，“那就是给回扣了。5000块钱的提成足够高了，给客户返2000块钱的回扣，也能极大的提升签单率。”
　　
　　徐百卉轻轻摇摇头，“我们想过，不太可能。无人直升机的售价是30万，付货期是一个月。加急售价则是35万，可以三天内到货。这是天价啊，不管是国企还是研究机构，都要由高级领导审批。对于这种级别的领导，两三千块钱很难打动他们，随随便便就能从公款里挤出来了，没必要冒风险。”
　　
　　“那也未必。”
　　
　　“就算存在，几千块钱的回扣，就能搞定那种级别的领导，也够厉害的了。”
　　
　　“这倒是。”
　　
　　“而且，我们为了预防给回扣而造成不良影响，还给每个销售配了录音笔，要求在销售的过程中全程录音，公司会检查。”
　　
　　周不器点点头，“宝妹妹呢？她在做什么？”
　　
　　徐百卉道：“应该在听录音吧，公司有要求，禁止给回扣。”
　　
　　“嗯，我去看看她。”
　　
　　“哎，你等下……你不是要跟谈求职类综艺节目吗？”
　　
　　“一会儿再说。”
　　
　　“哼！重色轻友！”
　　
　　周不器有些好笑，“你也是色。”
　　
　　徐百卉俏脸一喜，歪着头，满是挑逗，“你要吗？”
　　
　　“色即是空。”
　　
　　“靠！滚！”
　　
　　周不器哈哈一笑，去了会议室，轻轻的推门而去。
　　
　　薛宝珊坐在椅子上，桌上放着两个语音机，果然在检查录音呢。哪怕是一个人独处，她的坐姿也很端庄。轻轻抬头，然后有些惊喜，“周同学？你怎么来了？”
　　
　　周不器笑道：“听说有人欺负你，就过来看看。”
　　
　　薛宝珊抿抿嘴唇，“可没人欺负我。”
　　
　　“那我怎么听说有人签下的单子比你还多？”
　　
　　“我……我……”
　　
　　薛宝珊俏脸通红，羞愧自惭。
　　
　　周不器搬了张椅子来到她身边坐下，笑着说：“来，今天我就给你上一堂销售课。”
　　
　　“你还懂销售？”薛宝珊美眸睁大，一副吃惊又好奇的模样。
　　
　　周不器哼道：“我最擅长的就是销售！”
　　
　　这是实话。
　　
　　前世，他就是靠着销售起家的。这一世，他也是靠着销售IP卡，有了第一桶金。
　　
　　薛宝珊抿着嘴唇，轻笑道：“好呀，怎么上？”
　　
　　周不器道：“放录音吧，呃……你自己的录音，有吗？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“那就行，先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售，把她的录音放一遍，然后再放你的。”
　　
　　“这就行了吗？”
　　
　　“当然，录音分析可是销售领域的一大绝技，一般人我都不告诉他。”
　　
　　“行吧。”
　　
　　薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意，然后找出来了一个带子，放了出来。
　　
　　开始比较吵杂，后来才渐渐清晰。
　　
　　几乎没什么销售话术可言。
　　
　　通篇十几分钟，可以很不客气的讲，就是前言不搭后语，没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么，她的说法都一样——“老板，你买一个吧！老板，你要一个吧！”
　　
　　哪怕客户询问无人直升机的用途时，她也说不出什么来，连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全，来来回回就那么一句话：“老板，买一个吧！”
　　
　　放了一遍录音，周不器默不作声。
　　
　　薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。”
　　
　　周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。”
　　
　　接下来，薛宝珊又换了一个带子。
　　
　　可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。
　　
　　说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。
　　
　　唯独有一点，就是特别矜持。
　　
　　从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。
　　
　　

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