第1721章 深藏功与名 (第2/2页)

周不器不太相信，“这种话，听听就好了，我不信苹果能这么自信。”
　　
　　周绍宁道：“不过，他们重视供应链是真的，我有过评估，如果iPhone都从国内的供应商拿货，成本可能会降低25%。”
　　
　　周不器道：“嗯，iPhone的供应链体系就是库克一手打造的，他想进一步地优化、改进，也不奇怪。”
　　
　　“所以苹果有意跟爱斯达合作，但我提出的一个条款，他们的态度非常坚决，说什么都不答应！”
　　
　　“哪个条款？”
　　
　　“就是你设计的那个‘TT战略’下iPhone和Aster捆绑，一起入选Top2的要求。”
　　
　　“理由呢？”
　　
　　“理由很强大，苹果很重视iPhone的声誉，他们甚至都不会邀请明星来代言iPhone，而是让乔布斯出面。因为明星经常会出现负面新闻，会影响到iPhone的品牌形象。苹果愿意跟爱斯达合作，但是不希望把iPhone跟Aster捆绑，他们担心一旦Aster出了形象危机，会牵连到iPhone身上。”
　　
　　周不器沉吟片刻，“嗯，不捆绑就不捆绑吧，这样也好。真要是捆绑了，Top2形成的爆款销量，一定会对其他手机品牌形成致命打击。到时候，难免会有阴谋论出现，说是苹果和爱斯达联手毁掉了日本的手机产业。”
　　
　　“至于吗？”
　　
　　周绍宁有些好笑。
　　
　　周不器很轻松地说：“现在形势变了，不需要捆绑的条款了，苹果不答应也无所谓，正好可以去争取其他的好条件。”
　　
　　“不需要了？”周绍宁不清楚，“孙正义那边有不同的处理方式？”
　　
　　周不器笑道：“猜对了，他只愿意向KDDI开放iPhone的代理权，不愿意跟NTT合作。KDDI你知道，是排名第二的运营商，市场份额不比软银高多少，话语权不重。所以我们根本不需要苹果的支持了，由软银出面就好了，KDDI想拿到iPhone的代理权，就要接受TT战略，并把iPhone和Aster列为Top2。他们没有选择权和谈判的余地。”
　　
　　周绍宁虽然是爱斯达的董事长、CEO，全部的精力都在做手机业务。可是，他更多的目光都盯在欧美市场。
　　
　　对韩日市场的了解，还真比不上周不器。
　　
　　周不器身份很高，可以很容易地跟现代、软银方面交流，掌握到最全面的市场趋势，周绍宁却不行。
　　
　　所以在韩日市场的决策中，主要还是依靠周不器。
　　
　　周绍宁对他也足够多的信任，“不能和NTT合作吗？”
　　
　　周不器道：“NTT可以卖咱们的手机，但是NTT不会和软银合作。而且，NTT是巨无霸，是行业的领导者。就算软银向NTT开放了iPhone的代理权，恐怕NTT也很难接受Top2的安排，除非苹果出面。NTT有行业话语权，可是KDDI没有。如果只是跟KDDI合作，就不需要跟iPhone捆绑了。”
　　
　　“这样就好。”周绍宁松了口气，随即又担心起来，“没有NTT的市场，一旦NTT全力推动三星，还是会形成很大的竞争压力。”
　　
　　周不器道：“软银这边提供的数据，在智能手机的销售市场里，NTT的份额只有20%。只要拿下了软银和KDDI的Top2选择，两三年内可以压制住三星。”
　　
　　“确定了？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“行，跟苹果这边达成了统一，我会去东京把这件事处理好。”
　　
　　“跟苹果的条件怎么样？”
　　
　　周绍宁笑着说：“挺好的，除了捆绑的条款他们不答应，其他的基本都能接受。估计跟你说的一样，苹果也是对谷歌和三星很不满，想跟爱斯达合作，给谷歌上眼药呢。”
　　
　　“都有哪些？”
　　
　　“专利费下降了，每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”
　　
　　“哦？”
　　
　　这倒是意外之喜了，不在周不器的计划之内。
　　
　　周绍宁却很关注，因为这关系到Aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价，要是还要额外支出许多衍生费用，爱斯达的损失就太大了，他笑着说：“教育优惠条款，每一部在校内团购中出售给大学生的手机，专利费只有1美元。”
　　
　　周不器挺满意，“苹果对教育的支持力度还是挺大的，还有吗？‘说明书’项目怎么样，能进苹果的官方零售店吗？”
　　
　　“能！”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品，所以在讨论的时候表现得很坚决，“不过，苹果的要求很高，有说明书可以，但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计，成本我们来负担。”
　　
　　周不器笑道：“只要不干扰说明书中App的推荐榜单选择就行，这是好事！”
　　
　　(本章完)