第1724章 组合式服务 (第1/2页)

事实证明，周不器围绕着流媒体和云计算结合的商业构思，完全正确！
　　
　　不过，不是一般的流媒体平台。
　　
　　美国的一家限制级的视频网站，很受欢迎，据说付费用户将近100万，免费用户超过3000万。不仅在本土很火，在英国也很火。
　　
　　可是，这种公司哪有什么实力，很难去世界各地开设分公司。
　　
　　用户数量少了还行，英国用户直接连接美国的服务器，网速是卡顿了一下，总归还能比较流畅地观看。
　　
　　可是，这个网站是英文版，可以没有门槛地面向澳大利亚、新西兰、英国、新加坡这些英语系国家。
　　
　　人一多，就有点不够用了。
　　
　　主要是英国地区。
　　
　　所以他们就决定针对英国用户，专门开辟一个新服务。如果是过去，就只能是两种方法。一种方法，亲自下场去英国架设服务器了，缺点是花费太多；一种方法是在英国找代理商，缺点是缺乏控制，体验差、即时性不足。
　　
　　现在，云计算服务来了！
　　
　　这就是最佳的解决方案！
　　
　　在亚马逊云和紫微云的选择中，他们选择了紫微云。
　　
　　周不器很重视云业务，第二天早上就去了紫微星国际的伦敦总部，现场见证了签约仪式，签约3年，年费450万美元。
　　
　　对方签约的人是一个四十多岁的光头男，看起来很猥琐。
　　
　　要是正规的网站也就罢了，周不器还能上去说几句话，友好地交流。可是这种成人的网站，虽然不违法，多少有些不入流，会有失身份。
　　
　　周不器看了几眼，就去了欧洲区云计算业务总裁哈里·霍尔特的办公室，问道：“450万美元的年费，收费是不是有点低了？”
　　
　　哈里·霍尔特道：“是有点低，据说亚马逊云那边的开价是900万美元年费，库里安非常果断，直接就在亚马逊云的报价上打五折。当时我也很震惊。他的意思是先把订单签下来，先把用户拢住。视频的数据量大，迁移成本高。等这一次的3年合同到期了，下一期的合同再寻求高利润。”
　　
　　云计算行业的投资大、技术难度高，利润率也高。
　　
　　净利润率可以超过50%！
　　
　　云计算行业的支出，主要就是三大类：数据中心投资的平摊成本，员工的薪资，电费。
　　
　　空置的服务器放着也是放着，投资成本要平摊、薪资要支出，也就是电费能少花点。当务之急，还是应该尽可能多地争取用户。客户越多，边际成本就越低。
　　
　　听了哈里这么一说，周不器才恍然。
　　
　　原来这是自己制定的“流媒体+云计算”的大策略！
　　
　　为视频流媒体平台提供服务，要不惜一切代价地把客户争取过来！要积极地跟亚马逊云打价格战，用更低的价格、更好的技术来把用户吸引过来。
　　
　　等吸引过来以后……
　　
　　哼哼！
　　
　　那以后就是人为鱼肉，我为刀俎了。
　　
　　就比如这个限制级的视频网站P站，现在刚发展起来，内容还不是太多，选择哪家云计算平台，其实都差不多。
　　
　　这类的网站也不需要太好的服务，因为内容太好了，用户的容忍度贼高，即便网站出现了一些故障，用户也能其乐融融。
　　
　　过几年之后就不一样了。
　　
　　到时候，P站就发展起来了。
　　
　　智能手机也普及了。
　　
　　到处都是手机拍摄的小视频了。
　　
　　网站上的内容就会指数级地增长，数据多到眼花缭乱，多种多样的免费和付费的视频，让该网站的流量甚至比Hulu、奈飞还高。
　　
　　等这一期的总价值1350万美元的合同到期了，到时候紫微云就可以真正的要上价了。
　　
　　只要价格不比亚马逊云、微软云、谷歌云等竞争对手高出太多，就不可能退订。数据迁移的过高成本，给B端用户强制性地培养了忠诚度。
　　
　　周不器正色道：“嗯，一定要坚持流媒体和云计算的组合式服务。紫微云要尽可能多地争取到视频流媒体客户。”
　　
　　哈里·霍尔特笑着说：“还有音乐流媒体，音乐的流媒体数据规模也很大。我们正在着手准备与Spotify的签约。”
　　
　　“我听说Spotify是英国现在最受欢迎的音乐产品。”
　　
　　“没错，市场份额超过50%，而且还在持续增加。在年轻人的群体里，已经形成了一种Spotify的效应。”
　　
　　周不器点了点头，“欧洲区这边的云计算，现在有多少用户啊？”
　　
　　哈里·霍尔特道：“用户规模是挺大，有18万家，更多的都是个体用户和小公司用户。真正的有长期合作意向的企业用户，只有130多家，其中一多半在英国。”
　　
　　“长期合作意向指的是什么？线下签合同？”
　　
　　“对。”
　　
　　“销售和产品，是B端业务的灵魂。”
　　
　　“对，我们正在努力招聘更多的销售人员。”
　　
　　

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