第2239章 竞标的高招 (第1/2页)

计划是这么计划的。
　　
　　可出了点变故。
　　
　　最新消息，EA的股东大会将会在下周三召开，只剩下5天的时间了。
　　
　　这么短的时间里，“FIFA”的商标案不可能结束。
　　
　　想通过这件事斩断约翰·里奇蒂洛的救命稻草，让他在EA的股东大会上被集体讨伐，然后下台的计划可能是不太行了。
　　
　　好在就是郑梦准的关系够硬。
　　
　　在国际足联里有着很强横的实力……要知道，上一任在国际足联里堪称土皇帝的主席阿维兰热，就是被他给搞掉的，这才有了现任主席布拉特的上台。
　　
　　周不器想通过内部关系搞定这件事，已经是手拿把攥了。
　　
　　EA没有一丝一毫的机会。
　　
　　国际足联可不是市场主导的机构。
　　
　　不过，玩一些很low很低端的手段，不是周大老板的作风，他也不可能把这种不可测的风险去寄托在郑梦准身上。
　　
　　一定得万无一失才行。
　　
　　即便被人查出来了，也可以光明正大地摆在阳光下，要堂堂正正才行。
　　
　　想要做到这点，其实很难。
　　
　　放眼全世界，也就是国内玩得最好了。
　　
　　就是“竞标”的套路。
　　
　　说，有一个大国企要招标一个项目，同时来参与竞标的有10家公司，其中1家是关系户的破公司，另外9家都是市场里很有实力的好公司。
　　
　　问，怎么才能堂堂正正地让这个关系户中标？
　　
　　乍一看，几乎不可能。
　　
　　老外遇到这种事，全都得懵逼，国人的商业想象力就发挥出来了。
　　
　　任何一家公司，都有缺点有优点。
　　
　　好公司也有缺点，烂公司也有优点。
　　
　　这就是切入点了。
　　
　　可以对竞标的公司列出若干的一视同仁的限制性的条款。
　　
　　比如好公司的总部在春城，烂公司的总部在首都，就可以声明：要求该公司的总部在首都，旨在促进首都的经济发展。
　　
　　比如好公司的员工有100人，烂公司的员工有200人，就可以声明：要求竞标的公司要有足够的实力，员工数必须超过200人。
　　
　　比如好公司的技术专家都是民间的，都没什么头衔，烂公司却邀请来了院士当顾问，就可以声明：要求竞标公司必须有国家认证的顶级的科学家。
　　
　　所有的条件，在招标书上都写得清清楚楚，没有任何遮遮掩掩。
　　
　　只要符合条件，任何一家公司都可以来竞标！
　　
　　绝对的公平公正。
　　
　　可是把所有的招标条件都看下来之后，就基本上把市面上有实力的公司都筛选干净了，就剩下这家关系户的公司了。
　　
　　从流程上来看，挑不出一丁点的毛病。
　　
　　这种顶级的招标操作，以国际足联的那点水平，肯定是想不明白，郑梦准也够呛，周不器就让贺阳、郭丹给出了一个大纲，然后经过任羽辛之手，又有自己的润色修改，给郑梦准发了过去。
　　
　　国际足联就按照这个要求去市场里公开招标就行了！
　　
　　不玩那种阴私的猫腻！
　　
　　咱周大老板做生意，从来都是堂堂正正。
　　
　　标书上，主要有八大限制条件。
　　
　　第一，竞标方必须支持足球运动的发展，每年对足球产业的赞助不低于2500万美元，对足球青训体系的赞助不低于500万美元。
　　
　　只这一个条件，基本就能让EA气吐血。
　　
　　EA只是想做足球游戏，对支持足球产业毫无兴趣！
　　
　　对畅游来说，就没有这样的约束条件了。
　　
　　周不器有曼联，还有遍布全球的若干家球队，给点赞助费和青训捐款……也逃不过肥水不流外人田的道理。
　　
　　第二个条件，要求竞标方有组织足球运动电子竞技的能力，并在电子竞技领域开展足球项目的竞技。
　　
　　对EA来说，又是一个吐血的条款。
　　
　　他们对电子竞技毫无兴趣。
　　
　　畅游就不一样了。
　　
　　这是畅游未来这些年的重要战略，现在已经组织起了《DOTA2》的全球性大赛，已然是目前全球最有影响力的电子竞技大赛了。
　　
　　这只是一个开始。
　　
　　未来还会有越来越多的项目参与进来。
　　
　　第三个条件，招标方应该有着更好地支持全球足球产业发展、足球赛事推广的责任……这又是量身定做的条款。
　　
　　第四，鉴于目前足球产业在欧洲和南美的兴盛，亚洲是下一个崛起的新兴的足球市场，招标方拿到“FIFA”的商标后，应该有更强的实力在亚洲市场耕耘。
　　
　　好吧！
　　
　　又是量身定做！
　　
　　在日本的足球游戏市场里，就只有《实况足球》可以存在。在国内的足球游戏市场……这就更不用说了，这是畅游的大本营。
　　
　　第五……
　　
　　总之，这八大限制条件亮出来之后，郑梦准都惊呆了。
　　
　　还是第一次见到这样做生意的。
　　
　　不去想着跟甲方谈条件去降低甲方的要求，反而主动地增加若干个条件，去为甲方创造更大的价值……
　　
　　

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