第九十四章 商行的筹划 (第2/2页)

陈落生似笑非笑的看着孟选：“孟队正可说话算话？秦校尉和韩队正可要为我作证的。”
　　
　　孟选顿时有些讪讪：“哈哈，那什么，我说的仅限于普通士兵，带兵的人你可不能选走啊，不然军队就乱套了。”
　　
　　秦镇忍住笑，对陈落生道：“我能想到的也就这些了，你看还有没有需要补充的？”
　　
　　陈落生摇摇头：“暂时没有了，已经很周到了，如果后续有什么需要补充的，我会及时找校尉汇报。”
　　
　　秦镇点头道：“好，这几天你就关于我们商讨的这些写一份规划书。”
　　
　　“规划书？那是什么东西？”陈落生疑惑道。
　　
　　秦镇微微一愣，马上一拍自己的脑袋，笑道：“你看我这脑子，忘了给你说规划书的事情了，这个规划书和孟选所写的新兵训练计划意思差不多，就是把你脑袋中关于飞鹰商行的各种计划写下来，包括这个商行多大规模、需要多少人、多少物资、在哪进货、销售点设在哪、售价暂定多少、这当中可能出现的问题等等，做一个系统的描述。这个规划书可以让我们对这个将要成立的商行有一个整体的认识，对所有的问题也可以做一个梳理，统筹安排解决，重点突破，化被动为主动。反正这个规划书好处多着呢，你先按自己的想法写，然后我们再讨论，慢慢的就熟练了，等以后你就会明白这个规划书的好处了。”
　　
　　“我明白了！”
　　
　　孟选突然说道：“落生，刚才秦校尉这么一提，我突然想起来了，我们去哪买盐，我们一次需要那么多的盐，不可能去凤翔或者长安的坊市上去买吧，那得买到什么时候啊。”
　　
　　陈路生笑道：“当然不能去坊市上买了，你忘了我们在凤翔见到了那个商人章玉海了？他在巴蜀和长安凤翔等地行商多年，巴蜀地区可是井盐的产地，我打听过了，章玉海也向凤翔、长安等地贩卖井盐，我们可以和章玉海合作，他把这些盐从蜀地运到凤翔，我们从他手里买盐，再运到渭州来。我想他把那些盐运到凤翔卖给我们，至少赚到两三倍的利，他不可能不和我们合作。”
　　
　　孟选恍然：“我说那些天你怎么和章玉海谈的火热，原来你早已有了打算，要说经商这事，确实需要落生这样的人，要是让我去负责商行的事，还没等开门呢就得关门了。”
　　
　　韩文智也奇道：“落生，你说那个章玉海将盐从蜀地运到凤翔，就能够赚两三倍的利，那我们为什么不直接去蜀地买盐呢？”
　　
　　陈落生解释道：“高得利的背后就是高风险，我们现在对蜀地一无所知，还没有能力直接从蜀地买盐，即便是买到盐，这段路上我们的风险太大，对于我们刚成立的商行来说是不划算的；章玉海经营多年，在蜀地和凤翔之间有自己的商路，我们搭上了章玉海这条船，就相当于让章玉海承担了我们从蜀地到凤翔这段路上的风险，当然我们付出的代价就是章玉海高额的回报。同样的道理，章玉海不熟悉陇西的局势，我们陇西对于章玉海来说风险太大，他不愿意进来，这样的话和我们合作就是最好的选择了，既不用承担陇西这段商路上的风险，还能从我们这里赚到钱。当然，这一切都是暂时的，如果有一天我们陇西的局势明朗起来，商路上的风险也不再那么大的时候，他肯定也会进来的，而我们也会打通蜀地的商路的。商人嘛，以利而合、以利而散，这很正常。”
　　
　　韩文智叹道：“今天真是让我大开眼界，从秦校尉的安排到落生的筹划，真是环环相扣、严谨周密，这里面的很多问题我都是第一次听说，更不用说提出什么解决办法了，这或许就是韩退之所说的‘闻道有先后，术业有专攻’吧，现在才发现，原来做一个商人所考虑的问题并不比做官简单，甚至更为复杂。这会，我才差不多有些理解了秦校尉所说的‘士农工商四民者，国之石民’的说法了。”
　　
　　秦镇说道：“一个商行、一支商队对我们的影响或许看不出来什么，但是当以后遍地商行开花、商队络绎不绝的时候，我们就可以很清楚的感受到经商给渭州带来的变化。当然，对于我们来说，光经商一样是远远不够的，士农工商齐头并进，才是我们的目标。”