120章 桔子手机的年终会议 (第2/2页)

“都通知到了！”周国利回道。
　　
　　“托普的消息听到了吗？多留意一下有关消息，他们那块产业园的地我很感兴趣。”
　　
　　“好的，远少！”
　　
　　下午桔子科技管理层会议，米露列席。
　　
　　其中有主管技术的徐成晓，主管巿场的卢伟兵，主管生产的周国利，以及主管财务的魏国忠等人。
　　
　　魏国忠先说了下销售情况。
　　
　　“截止2月4号，也就是今天，桔子音乐手机35天内共销售了16.76万部手机，销售额5.02亿元，其中线下总量为8.94万部，销售额2.68亿元。
　　
　　线上总量为7.82万部，2.34亿元，其中尚有2.6万部手机订单正在交易中。”
　　
　　夏远抬手问道：“尚在交易中是什么意思？”这个问题的答案他清楚，但在座的管理层有很多人不清楚，为了更加高效，他主动提问。
　　
　　魏国忠解释道：“线上渠道交易过程较复杂，付款下单，特别是物流方面耽搁时间长，目前又处于春节期间，所以很多用户下单到现在还没拿到货。”
　　
　　夏远点点头，“你继续！”
　　
　　魏国忠继续道：“从数据上看，线上销售虽然前期势头强劲，但由于目前互联网环境以及物流方面的缺陷，上升势头下降了30%，不过总体还呈上涨趋势。
　　
　　而线下从最初的销售比重25%，上升到目前的61%，上涨势头很猛，这得益于音乐手机的知名度提升以及线下旗舰店开始发力，根据目前的数据来看，如果没有什么特别情况，线上销售持续走低的情况将很难改变，所以铺设线下渠道很有必要。”
　　
　　夏远看了眼负责生产的周国利。
　　
　　周国利起身说道：“目前工厂4条生产线高速运转，日出厂量保持在2000部，勉强维持巿场需求，暂时没有必要扩产。”
　　
　　“徐总有什么要说的吗？”夏远看向徐成晓。
　　
　　徐成晓摇摇头，他一个搞技术的并不关心巿场方面。
　　
　　夏远又看向卢伟兵。
　　
　　卢伟兵作为巿场部负责人，没话也得找话说啊，再说他也有自己的想法。
　　
　　“我认为今年巿场营销的重点还是应该放在线上为主，”卢伟兵语出惊人，这话相当于直接否定了魏国忠的话，不过他又说道：“当然线下营销也要加强，桔子科技，从名字就能看出这是这个不同于传统手机厂商的名字和定位，而目前互联网的普及率又那么高、快，互联网是大趋势，所以我们应该利用起来，加之悦听音乐那边已经给我们打下了很好的基础，所以不能放弃。
　　
　　另外，传统的线下渠道铺设成本太高，目前来讲并不适合我们……”
　　
　　卢伟兵说了很多，从宏观到微观仔细阐述了他的观点。而且他也知道夏远这个老板对互联网行业的看中，未尝没有迎合的意思，在开了挂的夏远面前他一直都很谦逊。
　　
　　不少人听后也若有所思。
　　
　　等众人消化了两分钟，夏远这才道：“魏总和卢总的建议都很好。按照目前桔子科技的规模来看确实不太适合大规模铺设线下渠道，不过未来的发展，在我看来是线下体验加线上消费的大趋势，不过线下渠道今年还是以传统广告为主。
　　
　　手机生产主要有三大环节：研发，制造，营销。
　　
　　虽然在制造方面公司暂时不打算扩产，但以桔子手机目前的规模，周总，除了提高内部管理效率外，你也可以试着和那些上游的供应链谈一谈，成本方面能压就压。”夏远的话并不重，不过周国利很清楚他的为人，不敢怠慢。
　　
　　“研发这边，今年有可能公司会兼并力能手机电池的业务，所以徐总可以在电源管理芯片做一些布置，桔子手机目前的技术能力还很薄弱，在芯片方面的投入占总研发资金的比例不会太高……”研发这边夏远没有细说，在场的人比他小白的还多，说了也白说。
　　
　　“至于巿场营销这边，今年公司会加大对线下传统广告渠道的投入，同时在线上持续加大投入……”
　　
　　下了会议后夏远直接去了徐成晓那边。
　　
　　徐成晓刚坐下就看见夏远来了，有些好奇。
　　
　　夏远开门见山道：“今年在技术研发方面公司会投入5000万左右。
　　
　　我准备在东京，首尔，新加坡以及硅谷建立产品设计中心，主要以手机外观设计为主，这也是最能让消费者感受到的东西，大概会占到研发总投资的30%，另外同时在榕城成立微电子研究所，我之前说的电池业务也会合并进微电子研究所，同时你之前负责的智能操作系统业务也会兼并进去。”
　　
　　徐成晓一脸沉思的表情。
　　
　　夏远继续道：“除了外观设计之外，在今年公司很难拿出技术上的成果，这点我也很清楚，所以我希望徐哥你能尽快从操作系统中抽身出来。
　　
　　至于技术核心的SOC芯片领域，今年的投资比例只有10%……”
　　
　　夏远压根就没把桔子科技的未来放在功能机时代，准确的说他的目光是在4G时代的智能机。但这点他不可能和徐成晓说，他不确定徐成晓听到这话以后会不会有什么别的想法。
　　
　　徐成晓点点头道：“SOC这边确实不用急，我先带人攻关电源管理芯片这边吧。”
　　
　　夏远笑着道：“我会尽快搞定力能手机电池的业务。”
　　
　　这也是没办法的事，技术分为两个层面，一是应用型创新，流于表面，比如手机外壳设计，零部件等等。
　　
　　二是科技型创新，本质上推动产业发展。
　　
　　以前是属于经济紧缺的时代，做什么的都赚钱，力能电子就是如此。
　　
　　而今年，手机巿场已经大趋势成产能过剩，加之国外巨头猛烈反扑。所以，仅仅靠单一的产品已经不行了。
　　
　　既然在元器件上面不能取得好成绩，那么只能在产品设计上搞出新花样。
　　
　　所以研发资金才会朝着产品设计那边倾斜。
　　
　　出来之后夏远又去了趟卢伟兵那边呆了半个小时，就巿场营销方面进行了一番沟通。
　　
　　毕竟要加强和悦听合作，所以细节方面还要加强合作，毕竟卢伟兵和赵玉琪并不算熟悉。