第五六四章 山中高人 (第2/2页)

万马书报的内容含金量高，有质量做保证，这样的书报销量不会差。
　　
　　这样看来，附爵们已经实现第一步愿望。
　　
　　苏御随便翻看，发现书报内容很是丰富，看得人津津有味。可是看着看着，书报被郡主抢了回去。
　　
　　她称之为污秽之书，不让苏御看了。
　　
　　看得出来，郡主今天就是心气儿不顺。早知道如此，还不如不回来。
　　
　　防止媳妇继续找茬，苏御借口溜了出去，到茶馆里去看。
　　
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　　如果仅仅是造纸厂一件事，还不至于让郡主慌神。在茶馆里听说，如今清化大染坊生意很不好，完全没有达到预期。
　　
　　而这件事唐灵儿是不会主动与苏御说的，因为郡主是要面子的人。
　　
　　造纸厂的兴盛，是苏御的手笔。也正因为造纸行业的一场商战，让唐家抢来造纸商会的控制权。作为清化坊财权人，唐灵儿获得首功，受到家族赞扬。可唐灵儿心里清楚，首功应该记在苏御身上才对。
　　
　　虽然她不说，可她心里总感觉被苏御比下去了。骄傲的郡主感觉很不服气。
　　
　　由于造纸行业打败了孟家，这给唐灵儿增加底气。进而决心扩建染坊，当做自己的拳头产业。若大染坊的生意超过造纸，她一定会在苏御面前炫耀一番。
　　
　　可现在还不如扩建以前，这让郡主备受打击。投资几十亿，还把厂房盖塌过一次，死了不少人。这个损失还没找回来，现在又面临亏损的窘境。
　　
　　在财阀垄断的行业里，她能把生意做成这样，苏御也为此感到悲哀。后来苏御跑去大染坊看了看，发现不是产品质量问题。
　　
　　唐灵儿自认为很了解纺织印染行业，可她不懂营销。
　　
　　什么是营销？
　　
　　在苏御看来，营销饱含欺骗的成分，有的时候干脆就是欺骗。而这恰恰是唐灵儿不愿意去做的。
　　
　　曹玉簪说唐灵儿的权谋之术算是白读了，唐灵儿能看懂别人的伎俩，但她却不会用。她就跟她的七姑唐皇后一个德行，喜欢直来直去，正面硬杠。
　　
　　无奸不商，她这样做生意怎么能行？
　　
　　她凭借特殊身份和强横性格，能镇得住场面，适合当大官。但让她直接去一线干销售，她一定不是业绩优秀的人。这就好比状元郎骂不过街头泼妇，互相不是那块料。
　　
　　苏御回到郡主府，拿起郡主案上的笔，开始写字。
　　
　　苏御突然回来，打郡主一个措手不及。她把《万马书报》藏在身后，臂弯压着隐囊，偷眼乜斜。她很好奇苏御在写什么，可她却不会抻着脖子去看。此时她手里捏着一份文件，装模作样。
　　
　　“首先，价格营销。”苏御写了几个关键字，不写了，转过头来对郡主说：“比如标价199，只卖99，这是一种错觉折价。满100钱送10钱抵价券，限期一个月使用。这是鼓励机制。”
　　
　　唐灵儿继续靠在隐囊上，盯着苏御，不语。
　　
　　苏御又道：“还有时间营销，让唐家的店面和加盟商集体执行，在三天内，特定产品一折出售。”
　　
　　“一折？”唐灵儿坐起来，一脸严肃：“你捣乱是不是？哪有你这样做买卖的？”
　　
　　苏御笑了笑：“仓库里积压那么多货物，你打算放到烂？再者我又没说永远一折。从传播到疯抢需要时间，另外还有个人限购，掌握售货速度。这些手段都用上，陪不了多少钱。还有福利销售。把价格最低的那一款，干脆一钱一尺往外卖。赔钱赚吆喝。关键是要把客流引进来。只要客户进门，左看看又看看，或许就会买点别的。总比没人强。另外大家看唐家如此惠民，就会觉得唐家做生意很实在。名声好了，客流更大。而我们真正赚钱的，还是那些中高档货。”
　　
　　唐灵儿信心不足样子问：“你以前这样试过？”
　　
　　苏御不理郡主说什么，自顾自继续道：“临界价格。以后不许卖整价。100卖99，50卖49，10卖9。要在柜台上明码标价，就要这个视觉感受。”
　　
　　郡主不说话了。
　　
　　苏御又道：“阶梯价格机制，回头客机制，会员机制，这些留作后手。慢慢施展。”
　　
　　唐灵儿眨眨眼，揪住苏御袖子：“这些鬼点子是你自己想出来的？”
　　
　　“不是。”
　　
　　“从哪学的？”
　　
　　“山中高人！”
　　
　　“……鬼才信你的！”