22．语音平台的新盈利点 (第1/2页)

关于界石基地，大家的意见就很一致了，这将是很长一段时间里整个数字图腾的总部。两栋楼，现在看起来是用不了，有相当大的空间要闲置，但考虑到将来的发展，仍然由公司独立使用，不出租。运营成本虽然高一点，但至少这样用着比较舒服。在物业管理方面，保安和清洁自然是需要颇多人手的，看起来，行政部物业管理处可能是整个公司最为庞大的一个部门了。清洁工将在人力资源市场上招聘，而保安方面，陈宁提出了一个建议，她说她有些朋友是退伍军人，工作不是很如意，希望能安置一下，整个部门不妨就交给这些退伍军人们负责。既然是副总裁的愿望，安插个把人算什么？吕振羽则看了看陈宁，天知道这些退伍军人是什么来头。基地还将聘请几个厨师和厨房工作人员，将食堂的架构建立起来，除了公司员工，毕竟还有个试验学校，也是不少人，自己内部解决能吃得好一点。
　　
　　基本上，大家都比较赞同在4月初的时候，必须要让整个界石基地进入正常运行，到那个时候，实验室和办公室全部要搬进来，设备也必须全部落实到位。
　　
　　而后，大家还是开始讨论起公司下一阶段的计划。
　　
　　雷涛说：“昨天我和彭彭讨论了一下，从发布到现在，语音平台总下载量已经没办法统计了，付费的用户已经突破了15万，而且这还只是国内的部分，海外用户的数量现在是7万不到一点，因为都是以美金和欧元支付的，按照和银行的协议，这部分款项要到这个月底能到帐。我们估计了一下，语音平台这个基本版，全球的用户最后可能的数量是200万到250万套。不过，就算是这样，这个销售数字和实际产生的利润和现在我们的注册资本相比不是很相称，网上销售减少了中间环节这一点是很好，原来被渠道商拿走的那部分，现在都掌握在自己手里，但这样的销售毕竟还是有问题的。比如定价方面，现在69的定价实在是比较低，和软件实际具有的价值并不匹配。当然，现在这个没办法再改了，所以，我和彭彭商量了一些变通的办法出来。”
　　
　　吕振羽很感兴趣地问：“哦，有些什么办法？”
　　
　　“现在，语音平台作为核心，这个不用去动了，该怎么卖还是怎么卖，但是插件就不同了。我们可以卖插件啊。比如那个用语音操作电脑的插件，稍微再完善一下，制作一个比较有特色的界面，完全可以作为一个强大的桌面程序，乃至于作为一个系统外壳程序来用。不是有人喜欢把pc的操作界面弄得像mac吗？我们也可以做到，而且是一个全语音界面。本来我们没有界面设计师，不过苏大哥说，这几天就给我们落实这个人，据说有希望签下一个绝代高手。如果是这样，这个产品应该是很有希望的，当然，定价方面还要斟酌，因为面对个人用户，贵不起来。还有，就是那个会议软件，也可以进行很大的扩展。索尼不就是有一套视频会议系统，软件结合硬件，一套能卖上好几十万，支持16个人同时参加会议的吧。在功能上，我们的会议插件功能并不差，就是包装比较有问题，硬件其实也就是一些电视和音响设备，如果要开发，相信国内外，应该有不少厂商愿意和我们合作。这类产品的销售数字不会很高，但每一套的利润都非常可观。……还有一个产品，同样是结合硬件的，就是用于公安系统的讯问记录系统，硬件方面比较简单，因为我们的中文语音输入方面对方言的宽容度相当大，而且随着方言插件的不断产生，以后的宽容度会更好，这套设备如果能够和公安方面达成协议，应该是一笔很大的单子。”
　　
　　

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