第三十五章 中标 (第2/2页)

平大勇心里暗暗叫苦，他朝台上的几人看去，总经理陈家武似笑非笑，副总经理唐丽面带笑容，另外二个副总经理他不熟悉，也是面无表情，采购部经理鲍兴国低头不接他的眼神，另外几个部门经理在这样的场合下，也不露出一丝与他关系密切的眼神。
　　
　　他再往大金电子与华达电子那边看，都是陌生的面孔，而且年轻人居多。
　　
　　都说富鸿电子的采购价比较高，内部人员都想分一杯羹，大头肯定给权力最高的人拿走了，以往几个订单，仁和要返还给陈家武10%的金额，另外最少还有5%用于下面的各个部门打点，他们仁和能得到的利润也不超过15%了。
　　
　　这一次价格怎么报？如果价格报低后中标了，那10%的金额要不要给陈家武？
　　
　　所以昨天第一轮先报上去108块的价格，等陈家武透露出大金和华达的报价，今天再最终报价。
　　
　　大金电子的黄国辉第一次参加报价，他提起问题：“请问陈总及各位领导，贵方货款支付方式是否有变，请明示。”
　　
　　鲍兴国回答道：“付款你们不用担心，按照我们常规的月结方式，也就是当月送的货，下月底结清。”
　　
　　“好的，我没问题了。”
　　
　　林青峰小声地问姚云和周伟：“以前订单的付款方式都是这样吗？要压二个月的货款了，按照每月5万套，需垫资千万。”
　　
　　姚云道：“应该能接受吧，最差的付款方式还有月结+60天的，也就是一月份送的货要到四月底才能付款呢。”
　　
　　周伟点点头，他也听说过，好像就是赵崇强接的一单长期业务，付款方式非常苛刻。
　　
　　鲍兴国让人将几张二次询价单以及信封发给三个供应商，让他们准备现场报价后放入信封呈上来，然后将他们三家第一轮的报价公开。
　　
　　仁和电子报价108元每套。
　　
　　大金电子报价100元每套。
　　
　　华达电子报价97.56元每套。
　　
　　按照报价由高到底接受二轮报价。
　　
　　平大勇接过报价单，抬头看着台上的人，心里想着：【原来陈天威也不是公司说一不二的存在，还有其他副总能制衡他，按照以前的10%给他，我们肯定中不了标，只能按照我们自己拿到手的价格报上去，如果中标那就从我们的份额中挤出一部分给陈天威。】
　　
　　【108块中有10块是陈天威的，另外5块是其他各部门经理的，而我们自己只有93块，如果我现在报93块，会不会是最低的价格呢？第一轮华达报价是97.56元，大金报价是100块，而华达能低到多少？】
　　
　　平大勇转头看向大金的几人和林青峰几人，拿出笔用手挡住笔尖那一小块地方，准备写价格。
　　
　　【算了就报93吧，另外二家应该报的是实价，他们肯定想不到我们会下调这么多的。要是中标了，93元的单价里面最少也要拿出5块给陈天威及其他经理，不然这份单子做不下去的。】
　　
　　平大勇确定了价格，也就松了一口气，手里的笔在报价单上刷刷刷写好之后，将报价单叠好塞到信封里。
　　
　　林青峰也送了一口气，仁和的报价没有低于他们自己12%利润率的91元底价。
　　
　　大金电子的黄国辉见仁和的人将报价单已经送上去了，也准备填价格。
　　
　　台上的一排人等着看下面三家报价，压力还是不小的。
　　
　　大金电子的背景就是富鸿的一位副总引进的，黄国辉他们也是第一次给富鸿做供应商，看到华达电子报的价格，也明白了竞争激励啊。
　　
　　他们的成本可能就比较高，报价100块也没有太高的利润，要想低于华达的报价，估计要再下调10%，那样的话再垫资二个月，公司压力太大。
　　
　　黄国辉就赌华达电子不会降价多少，因为他们的报价本身就最低，背景最强的仁和这一次恐怕要哭了，即使降价很多都不一定会是最低的。
　　
　　【下调5%！95元每套是我们的极限了，只有10%的利润率再拿不下这一单业务，我们也没必要接手了。】
　　
　　黄国辉也刷刷刷填好了二轮报价，放进信封里让人送到主席台上。
　　
　　林青峰全部看在眼里，记在心头。
　　
　　周伟很着急，两个竞争对手都已经递交了二轮报价，而且肯定都低于97.5元，自己这一方要怎么报？
　　
　　公司的报价方案是5万套按照17%的利润率报价，成本价81.3乘以1.17得出的价格应该是95元左右，这个价格有优势吗？
　　
　　两个竞争对手都已经知道了我们第一轮报价97.56元的基础上，二轮报价95元不保险啊！
　　
　　周伟询问似的朝林青峰使个眼色，姚云也期待林青峰能报出一个精彩的价格来。
　　
　　林青峰轻声地说道：“我猜我们的对手还是仁和，所以降价幅度还不能小，不然的话要丢单了，现在有个矛盾，按照公司给的销售方案，肯定不行。订单数量5万套的报价为95元每套，这个价格百分百不保险。”
　　
　　他询问似的问向身边的姚云：“姚总，咱们也像打仗一般，将在外军令有所不受，如果咱们中标了，回公司后你得帮我作证哦。”
　　
　　“作证什么？你要大幅降价？”
　　
　　林青峰不在犹豫，刷刷刷在报价单上写好92.5元每套的第二轮报价。
　　
　　直接每套设备降了5元。
　　
　　这价格回到华达之后是个麻烦事，但是林青峰觉得先拿下这一单业务再说，否则花费的人力物力都打水漂。
　　
　　周伟看了价格心里很紧张：“真的报这个价格？”
　　
　　林青峰点点头：“恩，我觉得最近的运气还不错，就这个价格能中标。”
　　
　　会议室数十人盯着鲍兴国将三家报价打开，递给陈家武，然后又传给一个个副总。
　　
　　台上的众人神态各异，大部分盯着仁和公司和华达公司。
　　
　　报价在众人手中传了遍后又回到鲍兴国手里，他念道：“大金电子的最终报价是95元每套，仁和电子的最终报价是93元每套，华达电子的最终报价是92.5元每套，所以本次竞价的中标方是华达电子。”