第208章 对症下药 (第2/2页)

白酒虽说没有那么夸张，但老百姓的品牌意识已经非常稳定了。
　　
　　贵的喝茅台五粮液，一般的喝君子，老窖，小糊涂仙，至于便宜的酒，选择空间也有七八款，并且都是些知名度比较高的大品牌，电视上都打过广告的。
　　
　　相比之下，岚酒的竞争力就显得苍白了。
　　
　　没有知名度不说，还是一个县城里的小厂家。
　　
　　加上报纸上经常传出假酒喝死人的新闻，这闹的整个华洲市人心惶惶，根本没人敢买小地方的白酒喝。
　　
　　无奈之下，刘芳只好找那些做的比较大的渠道商谈合作，他们手里掌握着各个商店，饭店和宾馆等店铺的资源，尝试能不能先把货铺出去，至少让当地的市场上先出现这款酒。
　　
　　为了促成谈判，刘芳带着秦雪和周丹四下奔波，说尽了好话，陪尽了笑脸，最后换来的结果都是一样，不行。
　　
　　渠道商们说了，他们只是负责经销，宗旨只有一个，那就是什么品牌火就做什么。像是岚酒这种名不见经传的小品牌，不仅质量没有保障，货就算铺出去了，市场购买力也跟不上。
　　
　　刘芳寻求渠道商合作的过程中可谓是困难重重，遇到了各种各样的人，各式各样的嘴脸。
　　
　　直接撵人的，开口骂人的，避而不见的，更可恶的，还有那些
　　
　　借助谈生意想占女人便宜的。
　　
　　说道动情处，刘芳死死的捏着衣角道：“就在前天，百晨商贸的刘大东还约了我和小雪在华洲酒店谈事情，说是只要我们两个把他陪开心了，就让岚酒进入华洲泗安区的店铺里。”
　　
　　稍作停顿，刘芳继续道：“这个刘大东我调查了，就是个江湖骗子，我和小雪就没有去。”
　　
　　江洋听后点了点头，心满意足的放下筷子。
　　
　　刘芳说的差不多了，他也吃的差不多了。
　　
　　伸手摸出一支烟点燃，说道：“想法是好的，只是目前不适合我们。”
　　
　　说罢，弹了弹烟灰。
　　
　　三个女人也都放下筷子，静静的听着。
　　
　　江洋沉声道：“岚酒是个小品牌，在华洲没有任何知名度，现在食品安全问题闹的沸沸扬扬，他们不敢做这个产品是正常的。”
　　
　　“换个角度思考问题。”
　　
　　江洋继续道：“难道说没有渠道商去推，我们的产品就卖不动了吗？我看未必。”
　　
　　说罢，江洋把桌子上的资料拿起来，抽出其中一张说道：“快消品行业的利润结构是阶梯性的，也是一层一层的。厂家抛开成本价要赚取一部分利润，这是第一层。”
　　
　　说到这里，江洋把一根筷子放到桌子上。
　　
　　“省级代理一层，市级、县级区级代理又是两层。”
　　
　　又是两根筷子摞在一起。
　　
　　“接下来，各个区域的渠道商，经销商又要抽去一层利润，然后到了店铺里，再赚取一部分利润才能到老百姓的手里。”
　　
　　随着桌子上的筷子越来越多，江洋把玻璃水杯放在了杯子旁，其寓意消费者就是这个水杯。
　　
　　“老百姓购买的产品，是经过这些环节一层层的剥削过的。借着我刚才说的，如果可以省去这些中间环节，对我们来说未必是件坏事。就比如说，让这一根筷子跟水杯直接接触。”
　　
　　说罢，江洋把那一堆筷子丢到一旁。
　　
　　三个女人听的云里雾里，互相对视一眼。
　　
　　刘芳突然眼前一亮：“我好像明白了！”