第二百一十六章 诫无垢，思无辱。 (第2/2页)

君子之为利，利人。
　　
　　小人之为利，利己。
　　
　　怪不得夫子和延陵季子都称赞蘧伯玉，这的确是位如假包换的真君子啊！
　　
　　宰予正想要向蘧伯玉道谢，忽然听见身畔传来了一阵急促的脚步声。
　　
　　他扭头望去，发现几个穿着宫服的小吏远远地追了过来。
　　
　　小吏们气喘吁吁地追上马车，来到车边拜见道：“国君派我们来询问，请问车上坐着的是蘧夫子吗？”
　　
　　蘧伯玉闻言回道：“是蘧瑗，还有鲁国来的一位君子。”
　　
　　“鲁国来的君子？”小吏们先是一愣，旋即有些犯难：“这……”
　　
　　蘧伯玉问道：“怎么了？”
　　
　　“国君方才吩咐我们，如果来的是蘧夫子，就让您直接离开。如果来的是别人，那就将他请到公宫饮酒。
　　
　　现在车上坐的是您和另外的人，所以我们不知道该怎么回去禀告国君。”
　　
　　“这……”
　　
　　蘧伯玉也被小吏们没头没脑的回话弄得一头雾水，完全弄不清楚这到底是怎么一回事。
　　
　　而宰予则灵机一动，开口向蘧伯玉请求道：“蘧夫子，您看，要不我就趁着这个机会去……”
　　
　　蘧伯玉琢磨了一下，不免担忧道：“现在还不清楚国君是什么想法，您贸然前去恐怕……”
　　
　　但宰予却笑着回道：“您放心吧。我敢过去自然是有信心的。再说了，卫侯现在不是正在饮酒吗？
　　
　　想来他的心情应当不错，趁着这会儿去见他，就算无法说动，最起码也可以给他留下印象。”
　　
　　宰予这话其实只说了一半。
　　
　　作为立志成为春秋第一嘴炮的男人，宰予一早就把图书馆里关于外交方面的书籍翻阅了一遍。
　　
　　而外交说到底，是一门和人打交道的学问。
　　
　　所以自然而然的，人类学和心理学也成了宰予的研究科目。
　　
　　而心理学中，则有一种被称为‘晕轮效应’的现象。
　　
　　即人们在交往认知中，对方的某个突出的特点、品质会掩盖人们对他人其他品质和特点的正确了解。
　　
　　而晕轮效应中又有几个关键点。
　　
　　即第一印象、刻板印象、以貌取人和以己度人。
　　
　　而宰予之所以不选择直接以正式身份面见卫侯，就是担心卫侯会以厌恶鲁国的刻板印象来看待他，进而牵连到他给卫侯留下的第一印象，进而引发信任崩溃。
　　
　　而如果是私下以素未谋面的普通人身份面见齐侯，宰予自然为长得也算过关，谈吐最起码比子贡得体，给卫侯留下个好印象应该问题不大。
　　
　　而有了好的第一印象，之后要做的，就是继续加深这个印象。
　　
　　这样一来，以后和卫侯谈买粮食的事情，那就容易多了。
　　
　　蘧伯玉看宰予斗志满满，因而也不再阻拦了。
　　
　　他只是说道：“那您便去试上一试，如果不成的话，您之后可以再来我的府上找我，我们再一起商量对策。您为鲁国的百姓着想，四处奔走购买粮食，我又怎么能对您坐视不理呢？”
　　
　　宰予闻言，笑着向蘧伯玉拜道：“我听说：君子之接如水，小人之接如醴。君子淡以成，小人甘以坏。
　　
　　不过话虽是这么说，但您的恩德我又岂敢忘怀？这次拜见卫侯，无论成败与否，您的恩情我都常记心中，日后定当报答。”
　　
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　
　　你在想什么，你就看到什么。
　　
　　——节选自《宰予日记》
　　
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