第292章 民族的,才是特色的 (第2/2页)
“哦,是在楼顶”
工作人员示意了楼上,解释道:“上面有专门晾衣服的绳子,我帮您吧”。
“那谢谢你了哈~”
张松英笑着说道:“回头让李副组长请客的时候叫上你”。
“不客气的张所~”
工作人员客气地笑了笑,接了张松英手里的衣服便往楼上去了。
她只字未提为何要帮李学武洗衣服,也没说她为何从李学武的房间理出来。
三言两句的,就让对方想到了她是李学武叫过来帮忙收拾房间的。
这种潜移默化的表达方式可比直接解释有说服力多了。
至少没有了强硬解释后的尴尬,更没有不断地怀疑和自我怀疑。
搁秦淮茹的话说就是,坏事做多了,坏人都拿自己当好人了。
张松英自信地走回到自己房间,拿着笔记本又出门去了。
一身招待所的职业装,把身材包裹的高级又感性,如果不是她已婚,说不得轧钢厂有多少男人要追求她呢。
这就叫我丑的时候你看不上,漂亮了你又养不起。
不物质的时候你又不珍惜,真心和你谈感情你又觉得麻烦。
男人至死都是少年,喜欢的永远是不容易得到的那一款。
比如!别人家的媳妇儿~——
“砰!~”
“砰!~”
“砰!~”
……
今天开馆以后,展厅各展位算是踩了地雷了,都玩起了气球一炸,彩花四溅的套路。
场馆清洁工可是骂了娘了,尤其是参展的人脚底下踩了彩花,带的哪都是,他们得撵着收拾。
而对于罪魁祸首,他们也没轻饶了,今天早上就找过去要说法来着。
可轧钢厂展位的负责人痛快,又是点烟又是倒茶的,最后承诺展位的卫生他们自己收拾,才算罢了。
而今天看,这完全是捅了马蜂窝了,轧钢厂自己收拾可以了,其他家怎么办啊,总不能一家一家的过去找吧。
人类的进化史就是复读机。
轧钢厂昨天展位上搞了气球,今天各展位全搞气球,不仅搞气球,还复制了全套的签约仪式流程。
你有敲锣,我这边就有敲锣,还加打鼓,你有美女送花,我这边也有美女送花,还加倍!
你签了大单要开香槟,我这边就开西凤和茅台,外加一桌宴席,上猪蹄子!
卷呗!看谁卷得过谁!
李学武一到展馆就发现不对头了,这特么哪里是卷啊,这是斗气了啊!
不行,得出第二套方案了!
场馆外面轧钢厂的宣传队伍依旧在行动,可身边已经出现了其他参展单位的同行。
而场馆内部,轧钢厂的展位上围挡在昨天闭馆时就又围上了。
李学武到场后临时下达调整命令,大家心里都憋着火气,嘴里骂着这些不要脸的,手里紧着忙活。
可算是等着交易会开馆了,其他展位上忙三火四地搞舞蹈秀,弄大气球崩彩花,轧钢厂展位这边反倒是安静的很。
其实也是相对安静罢了,舞台上还坐着一位弹古筝的琴师呢。
这又是什么套路啊?
五金商品展馆内,大大小小的参展单位目光都盯着这边呢。
知道他们围挡上了,准是要出新花样的,没想到来了这么一出。
相比于昨天的喧闹,今天角落里的展位更像是茶道场。
不是茶馆,是茶道,就是晋风的那种茶道,
区别于川省的茶馆里那种张口闭口嘛卖批摆龙门阵,也不同于京城胡同里的大碗茶聊闲篇,更不是魔都小资生活下的咖啡就着香菜。
就是古色古香的那种安静宜人,客商来到这边初始还有些不适应,以为来错地方了呢。
可看着变化不大的装饰,以及周围喧闹的对比,倒是觉得这里舒适一些。
尤其是舞台上身着古装,表演独奏的特色古琴,让他们如痴如醉,如在画里游。
轧钢厂展馆的工作人员换了一批推荐商品,改成小物件、小五金,用展示厨具给他们沏茶烧水,真有种实际体验的感受。
坐在藤椅上,喝着茶,看着表演,低声讨论着桌上的商品价格,更符合西方客商的习惯。
尤其是跟周围展位做对比,即便是去其他展位谈了采购协议,最终也会来这边坐一坐的。
你要是拉着他,他就比划着角落里的卫生间。
你拉客行,总不能不让客商上厕所吧。
所以很好笑的情况出现了,今天来轧钢厂这边的客商不减昨日,反而有过胜出。
昨天因为场地需要,没有摆那么的多休息位,今天倒是全用上了,真成了茶道馆了。
就算是谈生意,在这里也不好大声喧哗,不然那些自诩绅士的同行还不讲究死你啊!
景玉农负责谈判,就坐在靠里的一处位置上,李学武并没有参与。
李怀德也在现场,看着李学武的指挥,有些担忧地问道:“成交量能保证吗?”
“这个不好说”
李学武也是为难地解释道:“可是市场都在变,咱们必须做出改变,不能让他们追着咱们的屁股”。
他这么说,李怀德的后面一紧,好像是想起了什么似的,连连点头,表示绝对不能失去屁股。
“咱们的名气已经打出去了,不需要那些手段来变现”
李学武认真地解释道:“现在就是求稳,只要保证谈判基数不掉落太多,咱们的关注度就一直会有”。
“理解理解”
李怀德点头道:“出头的椽子先烂,太张扬了不是好事,昨天在饭局上就有人说过这个了”。
“实在抱歉”
李学武听话听音,嘴里表达着歉意道:“条件困苦,也是被逼无奈,给您添麻烦了!”
李怀德拍了拍他的胳膊,道:“我是你的领导,咱们是一家人,听他们说?!”
“你做出的成绩和功劳不容置喙,我都看在眼里的”
“你知道嘛~”
他目光中带着笑意看向李学武说道:“当他们说这些酸话的时候,我别提多高兴,多自豪了!”
“哈哈哈”
李怀德大笑着说道:“他们是怕了,是打不过咱们,所以只能说酸话”。
“没关系,你这种随机应变是应该的,不要受外界影响,有什么事我会给你撑腰的”。
“谢谢主任”
李学武感激地说道:“大我易成,小我难当,一定不辜负了您的这份信任与支持”。
“不要放在心上”
李怀德满意地笑了,嘴上说着客气话,实则心都要开花了。
李学武被灌了一碗鸡汤,哪里能放过李怀德。
“领导,咱们这创意不能白白浪费了啊~”
“什么意思?”
李怀德听见李学武的话微微一愣,看了一眼那些老外正痴迷地看着舞台,又看了看那些展位的锣鼓喧天。
“这不是挺好的嘛,他们热闹着,正衬托了咱们的安静与闲适嘛”。
“那不成啊~”
李学武脸上全是坏模样,这会儿挑眉说道:“咱们不在乎这些创意被盗窃,可并不代表咱们不会哭啊!”
“啊~?”
“喔!喔~!”
李怀德眼睛一亮,手指点了点李学武,也是会心地一笑,道:“绝了!绝了!”
“您可不能心慈手软了!”
李学武坏笑着提醒道:“不仅仅要说咱们展位被那王干部调换的事,还得说这些参展单位肆意窃取咱们参展创意的事!”
“最重要的是!”
李学武凑近了李怀德,悄声说道:“您得举报,他们这种喧闹行为影响了展览的整体形象和严肃氛围!”
“必要的时候可以找那些羊城本地的小崽子来闹一闹……”
“……”
李怀德有些无语了,这小子的报复心也太强了,这些人就是欺负外地人而已,至于掀桌子外加喂狗屎嘛!
不过这主意他很喜欢!
“我知道了”
李怀德是有多坏都不嫌坏的那种人,就喜欢李学武这种规矩中带着一点肆意妄为的年轻人。
什么特么团结互助,友善和睦啊,同行就是冤家。
对付冤家还用心慈手软?!
举报!
李怀德也是跟李学武说完,便带着人去找展览馆举报去了。
下面的人说话没力度,就得是李怀德这样的人去说才行。
李学武看着他离开的背影,又看了看那些欢天喜地搞签约仪式的参展单位,脸上的笑意就像是吃了肥肉的小狐狸。
靠!喂我喝鸡汤,给我下迷魂药?!
我要不是还得用你当牛做马的,早特么给你挖大坑了!
“李副组长,您……”
李红娜从财务组那边出来,正看见李学武的坏笑,吓的差点尿在当场。
李学武听见她的声音瞬间收了脸上的表情,抬了抬眉毛道:“刚跟领导说话来着”。
“哦,对了,一早上的销售成绩怎么样?”
“好的很!”
李红娜被他吓了一跳,也不着急上厕所了,嘴里汇报道:“没想到精装版的红皮书这么受欢迎,外商都说要收藏呢”
“还有!咱们的单兵水壶、便携载具、工兵铲、钥匙扣等小轻工业商品卖得也很好,西欧的客商很喜欢”。
“好”
李学武笑了笑,点头问道:“都有留下联系方式吧?”
“谈判组那边不会失误的”
李红娜笑着说道:“只要客商愿意,咱们都会留下联系方式的”。
看她耳朵有些红,李学武看了一眼卫生间的方向,笑着示意了后台准备区,说去看账本。
李红娜抿着嘴小跑去了卫生间,心里埋怨自己就多嘴!
漏了……
……
知道后世小商品之都义乌是怎么发展起来的吗?
地摊经济?
产业布局?
市场包容?
资源整合?
全球化进程?
甚至是组织推动?
不,这都不是主要原因,它能发展成为小商品之都是因为沿海的地域风气。
周围各大城市都奔着新型经济去发展,它反而走上了精致化、细致化的道路。
可以说他是被迫的,但也要说它得天独厚的地理位置。
你说它是沿海城市?
不,它并不算,可它又紧挨着沿海,享受着跑船经济。
你说它是幸运儿?
不,它是生活在哥兄弟都很强的大家庭身份。
正因为这种说强不强,说弱不弱的尴尬境地,才让它走了这条路。
同比拥有这种机遇的还有冀省白沟、辽省西柳、鲁省临沂……
为啥义乌搞的这么有名气,反而是先前那些老大哥却都落寞了?
因为地域风气。
虽然华北和东北都临海,但接收到的海风带着棒味和馹味,本身就有股子小家子气。
反而是浙省更加的包容和看得远,懂得随行就市的道理。
那钢城为啥就不能形成一个小商品工业基地呢?
论工业基础,这里有着全国最丰富的轻重工业基础。
论市场经济,东北可是有着全国最富裕的城市购买力。
论人才市场,这里说是工业之都,是全国基地也不为过。
限制条件还是地域风气。
这里的人习惯于大这个字了,机器要最大的,产值要最高的,厂区要建大的,什么都是大的。
就连这里的人都是长得人高马大的,后世你看买大型越野车的,还是东北的多。
东北爷们走出来,没经历过社会毒打,或者早就麻醉了这种毒打的都是张口闭口挣大钱,小钱儿看不上。
什么叫地域风气,这就是!
看得明白的东北人都往外面跑,饭店、澡堂子、司机,甚至是……
还什么大不大的,只要能赚钱就行,能活着养家就行。
吃得亏多了,再回头看小商品经济,他们服不服?
关里人都精,这句老话常年说,常年在嘴边上挂着,可就不往心里去。
直到都失去了,才懂得珍惜。
李学武就是要在钢城,这块类似于义乌的地块做一番小商品经济。
相比于当地企业的思维僵化,他对小商品经济的掌控力度更有“先见之明”。
走义乌的路,让义乌无路可走嘛~
哪怕是因为地域风气限制,走不过历史的惯性,李学武也要成就一番东北的事业。
大不了提起几年开始走!
义乌那边现在可能已经有划船经济了,但绝对不大。
钢城现在有连接津门及港城的渠道,必然要走的快一些。
这块肥沃的土地只缺少一个证明自己的机会,在不断流失资源和人才支援全国的情况下,依旧是老大哥有其必然的历史地位。
现在做厨房厨具,做水杯挂具,做五金工具,未来是要做儿童玩具、生活器具的。
李学武在跟李怀德和景玉农讨论联合三产企业的时候就说过,不要大而全,甚至连完整的管理班子都不要。
就要它的生产能力,设计和规划交给统一的研究所,管理交给管理中心,省却一切麻烦。
为啥?
如果有一天这个产品不被市场接受了,那轧钢厂也不用背负厂区报废的损失。
大不了换一种商品继续生产,小车间有着灵活多变的转变空间。
只要在轧钢厂庞大的资源和支持下,这些孵化出来的小厂子能迸发出惊人的生产力。
在钢城的生产基地里发展思路依旧是这样的。
为什么没有汽车全套生产车间?
今天我要造红星吉普,明天我可能要上红星大吉普,体量小,转身不困难。
还是那句话,轧钢厂的集团框架不倒,这些工厂随时都能转身,进而迸发活力。
这一次出口商品交易会最大的收获不是超千万的订单,而是外界对于轧钢厂五金小商品,以及其他商品的认可。
外商的认可,其实就是市场经济的接纳和认可。
在国内,你就算是把饭勺做出花来,那也是饭勺。
可在国外,这饭勺真有可能成为艺术品,增加附庸价值的。
早前都说外国人的钱好赚,弄个啥都当艺术品。
人的生活中就不能缺少艺术吗?
答案是不能。
这些年我们会因为国情和发展忽略掉这些花里胡哨的东西,但是,在未来,在后世,我们终究是要补上这一课的。
你就看LV、Gucci等等,这些奢侈品品牌每年要从国内赚走多少钱就明白了。
他们的商品就真的是优秀商品吗?
不见得,有的质量还不如仿的呢。
可为啥大家都去追求这种品牌效应?
因为他们把商品标榜成了艺术品,张扬商品本身之外的艺术价值和其他附庸价值。
就像一个破碗,扔在地上没人捡,可要是能证明它是乾隆用过的,它就成了文物。
今日之轧钢厂,今日之钢城小商品亦是如此,多走一步不是自绝于人民,反而是引领这种时尚。
李学武看着账本上的统计数字,看着小商品的订单量爆表,不怕有同行来模仿,只怕这种风气传播不开。
仿造的永远干不过专业的,炼钢厂一炉特种钢运到五金生产车间都用不到一脚油门的运费,你怎么跟我比啊!
今天展销交易会上的故事,终将会在未来重演。
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