第305章 你晚上有啥事吗? (第2/2页)
李先生接过文件看了起来,上面的合作方案倒是很规矩,跟港城现在普遍存在的协议差不多。
但在具体要求上还是有一些差别,比如刚才谈到的串货和乱货等问题。
这里面是有严格判断标准的,根据经销商反馈情况,以及实际调查情况,分条分款,都有具体的处罚细则。
最轻的是罚代理押金,最重的不仅要罚没全部代理押金,还要取消相关代理商的经销资格,并且通报有关部门。
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂,以往他来内地合作,多是口头协调,或者通过出口总公司代理。
这一次真是遇到行家了,不仅有分区域代理条件,还有代理押金,并且对经销商的罚款是体现在押金上的。
这可真是……
景玉农看着李先生皱眉,也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过,可以说是对轧钢厂极为有利的,对经销代理单位的管理也是严格的。
可就是……太严格了一些,有点像是在管理下属单位一般了。
对经销渠道管控不说,还对品牌营销做了明确的规定和限制。
第一条就是:经销商代理商品在营销过程中,不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。
第二条:经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。
严禁夸大其词、哄骗……
……
「确实很充分」
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。
可看了几页,又重新翻回了目录部分,检索相关信息,还真是在心里惊讶了一
下。
抬起头看了景玉农一眼,点点头,却并没有像景玉农想的那样不高兴,或者动怒。
「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的,不存在区别对待」
「嗯,这我理解,也很认同」
李先生点点头,对景玉农说道:「严格一点好,这样大家生意都有的做,也不用去吵去说,倒是省了很多麻烦」。
他这么说着,还特意看了李学武一眼,因为他发现这位景副主任有些敏感,看了几次这年轻人了。
难道是什么重要人物?
李先生很清楚内地的情况,一些子弟进入到工厂里工作,并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子,好像不是娇生惯养的,倒像是接受过历练一般。
「感谢您的理解,我们的出发点和代理经销都是一样的,那就是创造更好的营销环境,卖更优秀的商品」。
「嗯,关于代理费用和押金方面……」
李先生点过头之后,从手上的文件翻开到了相关位置,提到:「是按押金和代理费综合……」
「综合比对计算」
景玉农开口解释道:「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金,跟厂牌有区别」。
「哦?」
李先生放弃查看文件上的文字了,他已经看不过来了,条款太多。
「是按照品牌来区别计算的?」
「是的,这样更公平」
景玉农点头说道:「我们现在筹建有三个食品工厂,未来还会出现其他厂牌,所以是按照品牌代理来计算的」。
「代理费用同样根据品牌代理区分,第一年按照计划采购量核算代理费用」
「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用,多退少补,不补会从押金里扣除」
「但是,押金不满额度是不能发货的」
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
「所以」
李先生扬了扬手里的文件问道:「第一年要交押金、代理费,以及预付款?」
「不,是第一年采购期满后核交」
景玉农看出对方脸色严肃了起来,也是认真地解释道:「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。
「哦?」
李先生有些诧异这种方案,不解地问道:「如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?」
「那自然是没有代理费了」
景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:「那押金也没了呗?」
「是这样的」
景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:「这个方案是李处长筹划的吧?」
「一点意见」
李学武笑了笑,说道:「办公室的同志们辛苦」。
李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:「这就叫愿者上钩啊!妙!」
「哈哈哈哈~」
三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。
「无妨~无妨,这就是商场啊」
李先生笑着说道:「是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的」。
「雕虫小技,不足挂齿」
李学武谦虚地一笑,道:「这也是为了适应国际
贸易形势,变通贸易手段罢了」。
「嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!」
李先生抬手点了点,道:「我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全」。
「那这具体的数字是?」
他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案:「因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标」。
「谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务」。
「厉害!」
李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:「就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的」。
「感谢您的理解」
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:「这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注」。
「好,好,我一定仔细看」
李先生站起身,同两人握手道:「今日一见,当知山外有山,人外有人」。
「您客气了」
景玉农作为领导,同对方寒暄道:「希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看」。
「一定,一定」
李先生送了两人几步,双方就此作别。
今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。
最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。
你敢信?
景玉农也不敢信,可李学武就是做到了。
不仅玩了一招借鸡生蛋,他还要玩空手套白狼!
就是代理押金!
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的,但有具体的退还要求。
你放心,这世上让你交押金的项目,在退还的时候都比便秘费劲。
李学武根本就没打算退过这些押金,因为这是他筹集建厂资金的渠道!
在同五丰行谈判的时候,轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。
就算是有五丰行的现金投资,可也那钱是港纸啊,真拿回内地消费?
傻子才会这么干呢!
所有经销代理给付的押金和其他款项,都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。
干啥?
干啥也不会以外汇的形式进入到内地!
要么采购机械,要么采购原材料,要么采购其他工厂需要的机械和原材料。
反正这个资金项目不能直接变现,否则就是脑袋让驴给踢了。
工业商品出***给经销商,经销商把钱交给东方时代银行。
东方贸易从东方时代银行里取钱,给轧钢厂采购需要的物资,通过东风船务送回来。
你说有没有点意思?
轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位,换取建设物资和经营物资
。
用钱来衡量,但绝对不能用钱来贸易,否则哪一步都是亏的。
从休息区走出来,景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼,实在是为他的才华而瞩目。
这样一个又坏又有才华的人,哪个女人能不爱?
「中午一起吃饭?」
李学武看了看手上的时间,对着景玉农说道:「他们说这附近有家川菜馆子,一绝」。
「算了,下午约了滨城船舶,谈技术和设备引进的事」
景玉农嘴角微微扯动,看着李学武说道:「中午我就在这边对付一口,你用车就先走,回来让司机接我就行了」。
「还是我们留下吧,一会儿让化工厂那边来接我们就是了」
李学武主动帮她拉开了车门子,道:「司机送我们回来,再接您,再回招待所,再去见滨城船舶就太麻烦了」。
「那好吧」
景玉农点了点头,迈步上了吉普车,对着关车门子的李学武说道:「祝你们下午的行程一切顺利」。
「您也是」
李学武拍了拍司机的车门子,提醒他可以开车了,直到目送车辆离开,这才转回头。
「领导」
沙器之抬了抬眉毛,有些迟疑地问道:「您有没有觉得景副主任态度上……嗯,怎么说呢,就是温柔了?」
「应该是温和吧?」
李学武纠正了他一句,拍了拍他的胳膊,带着他往展馆旁边走,去下馆子。
边走边解释道:「领导嘛,都是这样,只要你工作顺利,她也就没了严肃苛刻,你看着就觉得温和了」。
「是嘛?」
沙器之歪了歪脑袋,想了一下,好像在理,又好像……嘶~
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「这是怎么弄的?」
赛琳娜看着有些狼狈的李学武,满眼的诧异和不解。
「刚从化工厂回来」
李学武低头看了看自己的身上,白衬衫已经脏了,裤子上还有白点,是钻厂房看机器时弄的。
他这样,跟他一起去的白长民更不成样子。
这个时候的厂领导真是没得说,李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。
而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备,研究生产技术,那可真就是对工作认真负责了。
两人从中午吃了饭以后,也没管休息不休息的,直接就去了约定好的单位拜访。
羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。
其中要属珠江塑料制品厂的规模最大,生产能力最强。
就业务负责人介绍,他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。
投产初期的设备是国产挤出机,自配牵引、卷取装置,并生产pVc管。
现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人,厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。
你听听,一千五百多人就敢称为重要企业,还被负责人单独拿出来炫耀的说。
反过来再看看轧钢厂,李学武是一听一个不说话啊。
化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声,他跟李学武的意思都是一样的。
学本事来了,不是来砸场子的!
比人数?
比厂区规模?
不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区,还有三个千人以上的分厂区,单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。
低调,两人对视一眼
,彼此的眼神都在说虚心使人进步~
珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。
就负责人介绍,他们用的是当前比较先进的注塑机,28安士、40安士的都有,还是从意大利进口的。
李学武听不懂这个规格所代表的含义,白长民也是一头雾水。
两人特意钻到了机器下面去看了看,还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。
可以说……不明觉厉!
真是看不懂,李学武不算是机械专家,可也不是小白,白长民是化学领域的专家,可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。
负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具,又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。
是的,看着这么先进,这么牛哔的设备,其实就是造塑料盆的。
你还真就别觉得塑料盆很普通,那是在后世,这个时候可不一般,反正李学武家里一直都用搪瓷盆,没用过塑料的。
参观完塑料盆生产线,两人又看了塑料桶生产线,还看了塑料拖鞋的生产线。
反正转看了一圈,李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。
一行人看塑料生产车间,看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间,等回来的时候,身上都没人样了。
白加黑成了花花,一块白,一块黑,白衬衫黑了,黑裤子被工料染白了。
赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句,示意他赶紧回楼上换衣服去。
「日商和港商代表已经到了,不要拖太久」
「好,你先应付一下」
李学武看了会议室一眼,给沙器之示意了一个眼神,随后便上了楼。
他是钻机器了,可沙器之并没有,得负责收集和整理资料。
留下沙器之配合赛琳娜照应着外商,是不放心赛琳娜一个人,也怕失了礼数。
他的行李里面有好几套白加黑,洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。
刚一从房间里出来,便见着张松英在往这边走。
「我说刚看见的是你嘛~」
张松英打量了李学武,强调道:「怎么这是又要出去?」
「见几个外商」
李学武边走边说道:「你不是去新亚宾馆了,这么早回来?」
「看得差不多就回来了」
张松英站在原地等着李学武,等他到了身前才继续说道:「明天的活动确定嘛,如果没问题,我得给人家回个话」。
「没问题」
李学武看了看手上的时间,给她说道:「李主任昨天还问起这件事呢,明天上午咱们一起过去」。
「哦,对了!」
李学武刚交代完,回头看了张松英一眼,点了她问道:「你晚上有啥事吗?」
「晚……晚上?」
「没……没有啊~」
张松英很是意外地看着李学武,他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。
这是在走廊呢,你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛,还用这么大声问?
「那正好」
李学武又往前走了两步,对着她说道:「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭,你陪我去~」
「我……吃……?」
张松英看着已经下楼的李学武,话憋在嘴里,实在不知道该说什么是好了。
不是那啥……的嘛?