363.投放团队 (第2/2页)

他穿着一件修身衬衫，指着电脑上的ppt，滔滔不绝地给旗下的核心员工开会。
　　
　　“C端工具类产品的变现一直都是难题，小乐学习+小圆搜题的成功，不仅打通、甚至带动了工具+课程的商业变现模式，你们有没有想过，我们背后的底层逻辑究竟是什么？”
　　
　　台下一片寂静。
　　
　　正所谓不在其位不谋其政，黄明远在副总裁的位置上锻炼久了，看待问题的角度自然更高更远，甚至提炼形成了一套自己的方法论。
　　
　　行之有效的方法论，再代际传递给下一级别的员工，这就是乐园集团的传承。
　　
　　从顾允掌舵开始，就交替延续的传承。
　　
　　“通过高频工具使用，来带动低频的课程购买。”
　　
　　黄明远这个级别的领导开会，下面自然也不是什么普通员工。
　　
　　大家都是有着一定级别的管理者，不说一点就通，起码对业务有着不同方面的理解。
　　
　　一个问题抛出，马上来自运营部门的负责人就总结出了答桉，站起身给予回应。
　　
　　顾允推开门，对着大家投射过来的目光，摆摆手示意继续，他安静地坐在一旁。
　　
　　“说得对。”
　　
　　黄明远很满意，他点点头，继续往下讲。
　　
　　“我们的核心价值是什么？高频率、近距离、反复的触达客户；从而提升教培机构的课程复购率。”
　　
　　“我们的小圆搜题、圆题库在引流用户层面，都是行业内标杆级别的工具型App，其中小圆搜题不到一年的时间，便超过5000万用户使用，工具型App为主要的流量杠杆，推送课程信息给App上的用户，从而带动其他产品流量，让流量可以在自家产品内形成一个闭环。”
　　
　　黄明远思路清晰，深入浅出，会议室的员工们听得频频点头。
　　
　　“我一直在说，包括我们顾总在创立之初就定下了基调，我们是一家互联网公司，而不是纯粹的在线教育公司，为什么？”
　　
　　“因为我们是立足于互联网营销，其本质是：通过不同的路径，去触达目标客户。”
　　
　　黄明远终于说到了正题。
　　
　　“直白一点也可以理解为，是去各大平台上面，买客户流量。再把这些流量变成自己的私域流量。但是，流量很贵，没头没脑的买，一定是不行的。只有通过高转化率的拉新方式和私域玩法的留存运营，才能让一家公司快速而又健康的增长。”
　　
　　“所以我们接下来，要成立专门的投放团队，以用户为中心，首先通过线上线下大规模投放打造品牌，在客户心里形成深刻印象。再通过线上精准流量售卖免费、低价体验课。当这些短期体验课进行时，通过销售或辅导老师转化为正价课。”
　　
　　教育，本身是一个特别依赖品牌和口碑的行业。
　　
　　黄明远不愧是出身江城大学的高材生，三言两语之间，他就抓准了在线教育行业的本质。
　　
　　在线教育拼到后期，就是比谁的流量投放水平高，转化能力强。
　　
　　能够在这一年就总结出日后各大巨头纷纷彷效的方法论，黄明远的能力可见一斑。
　　
　　跟着顾允时间久了，各个公司的掌舵人都是人精，从顾允的投资布局中，也能找到自家产品下一步裂变的关键所在。
　　
　　顾允在年前的公司聚会中说过，抓住流量和用户，就等于抓住了未来。
　　
　　黄明远深深体会到了这一点。