473.美团来了 (第2/2页)

“顾允有什么建议吗？”
　　
　　张旭豪能把创业做到这个规模，自然也是个聪明人。
　　
　　顾允反复暗示了几次，一开始他还以为是大老板性子里的谨慎，现在想来，顾允一定是有自己的想法在。
　　
　　“别小看美团，我建议咱们现在开始狂烧钱，用优惠券补贴用户，把市场占住。”
　　
　　顾允思考了一下，给出了最适合饿了么现状的意见。
　　
　　在开始开拓外卖市场的时候，美团没有什么特殊的秘诀，更多是借鉴饿了么，只是美团的地推能力更强，带来的效果也更好。
　　
　　美团一次性就进入了30个城市，其中是18个是饿了么的空白市场。
　　
　　前世美团学会了饿了么的打法后，在第二年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市开城。
　　
　　等饿了么反应过来的时候，已经来不及了。
　　
　　第二个策略就是狂烧钱，用补贴用户的方式抢夺市场。
　　
　　一开始美团沿用团购的经验补贴供给端，但发现效果不好，深究发现，对于校园市场的学生群体来说，并不需要那么多的商家。
　　
　　验证补贴用户更有效后，美团开始狂烧钱补贴用户，迅速提升业务量。
　　
　　前世当时在读大学的顾允，因为美团和饿了么的烧钱竞争，足足吃了一个月的免费外卖，导致毕业后也依然保有点外卖的习惯。
　　
　　这就是习惯的力量。
　　
　　听了顾允的建议，张旭豪皱了皱眉头。
　　
　　有必要吗？
　　
　　“没关系，我也只是给出一个建议，怎么和对方打擂台，最后还是看你自己。”
　　
　　顾允一眼就看穿了张旭豪的微表情，当下也不坚持，毕竟自己还只是个股东，投资人说的话，和老板说的话力度自然不一样。
　　
　　有些亏，只能自己吃过之后再去复盘，才能明白过来当时的选择有多么可笑。
　　
　　顾允相信，即使有着自己的帮助，饿了么也很难把美团直接按死在襁褓之中。
　　
　　外卖市场一片蓝海，目前以双方的体量，谁也没有能力通吃掉整个市场。
　　
　　“补贴这个事我们回去再开个会探讨一下，顾总不用担心，有着小桔书和抖乐两个入口，我们随随便便就能打穿美团。”
　　
　　张旭豪敬了晚上的最后一杯酒，大家重新其乐融融地聊起天来。
　　
　　庆祝的晚宴，全都用来说工作，未免也太无趣了。
　　
　　本该有着下半场的活动，因为顾允身边已经有了温桔而作罢。
　　
　　张旭豪等人和顾允挥手作别，专门叫了个车，目送两人回到了汤臣一品。
　　
　　“老公，你们动作也太快了吧？昨天刚刚喝完酒，这就合作起来了？”
　　
　　清晨一早，大战过后的温桔刚刚睁开眼，打算点个早餐外卖，就被饿了么的新界面吸引住了。
　　
　　达成投资协议后，顾允第一时间把工作安排回了江城总部，小桔书的码农也和饿了么成功对接，一个晚上就把接口做了出来。
　　
　　【饿了么口碑与小桔书联手发力本地化内容，日前，二者首次合作的网红餐厅榜已上线。】
　　
　　进入口碑榜单广场，“小红书网红餐厅榜”置于页面首页。
　　
　　首个榜单综合了笔记推荐、买单人气、消费后评论等多维度内容，针对其他榜单类产品普遍存在的“刷榜”等痛点，为消费者提供真实的网红避雷指南。
　　
　　即便温桔对顾允的执行力非常了解，但也被这次的动作惊讶到了。
　　
　　互联网公司都是这样的执行力吗？
　　
　　有了这样的执行力，怎么可能做不好事情啊
　　
　　温桔这个副总裁当了也有一段时间了，直到这个时候她才发现，咖啡正义的工作节奏，和隔壁几家乐园集团的互联网公司根本就不在一个维度上。
　　
　　别的不说，老板前天说的需求，第二天就能体现在产品上，这一点有几个公司能做到？
　　
　　“没什么难度，这些东西其实我们早就整理好了，过来谈合作的时候都是筹码。”
　　
　　顾允也从迷湖中醒来，抱着温桔的小蛮腰回答道。
　　
　　对于小桔书而言，餐厅口碑都是现成的，只需要专门做出一个榜单，让饿了么留出一个接口，双方可以互相浏览用户评价。
　　
　　榜单的规则进一步表明，饿了么口碑与小桔书的此次合作，立足点在于打通店铺推荐与内容生产之间的壁垒，实现用户留存与流量激增的双重目的。
　　
　　截止目前，饿了么口碑与小桔书的第一期合作榜单正式发布，现已涵盖京城、沪城等十几个一二线城市的热门餐厅。
　　
　　饿了么口碑强调，此榜单采取公平公正统一的评分机制，无商业化干预榜单结果，门店无论大小新老，凭实力上榜，并每日更新排名。
　　
　　评分机制到底是否能做到绝对的公平公正暂时难有定论。
　　
　　但可以明确的是，饿了么口碑正在全面加速拓展本地生活服务行业覆盖场景的步伐，而小桔书也正在试水场景化服务推荐，打起了抢夺大众点评生意的主意。
　　
　　你美团不是做外卖吗？
　　
　　我先抢你大众点评的生意！
　　
　　对于主打本地生活的一众App来说，“榜单”成为流量汇聚的重要数字化场景。
　　
　　饿了么口碑与小桔书合作，是双方增强用户粘性、吸引商家用户入驻的尝试。
　　
　　张旭豪接受顾允的投资，打造“小桔书网红餐厅榜”，其中很大一部门看准的就是小桔书优质的种草能力。
　　
　　截至2013年7月，小桔书用户量早已突破两亿。
　　
　　除了庞大的用户数量，小桔书最让其他资本眼红的在于其用户的分享热情、独特的种草形式。
　　
　　有人这样形容：小红书在形式上通过内容、叙事的方式呈现，让商品以人的方式站出来“说话讲故事“。
　　
　　用叙事的形式将商品融入到了有温度、有感知的生活切片中，触动了人们最原始的情感本能，从而提高带货效率。
　　
　　“有时候我特别好奇，你这个脑子到底是怎么长的”
　　
　　温桔随手点了个沪城特色汤包，转过身抱住顾允，抬起头和他四目相对。
　　
　　和顾允在一起久了，会发现男人最大的魅力其实不是皮囊，而是聪颖深邃的大脑。