第二百三十一章 终于可以花投资人的钱了 (第1/2页)

互联网寒冬之前，大批国际资本像赶集一样来到中国。
　　
　　2000年后，这些资本像泡沫一样消失得无影无踪，其中又有少数坚持了下来，比如IDG，比如德丰杰。
　　
　　德丰杰是百度的投资方，最近又成了空中网的投资方。
　　
　　在这个年头，国内产品可选择的资方不多，一些后世大名鼎鼎的机构尚未出现，如高瓴资本、今日资本，那都是05年才成立的。
　　
　　熊晓歌找到德丰杰的时候，或许是周云凡起了点作用，他们对这个叫“麦窝”古怪名字的平台很感兴趣。
　　
　　但具体分析的时候，皆感头疼。
　　
　　第一个便是估值。
　　
　　估值有很多种方法，太复杂就不讲了，比较常用的有一个“市销率法”。
　　
　　即，预测企业未来收益，上市后的股票价格能达到多少，从而确定投资额。那怎么预测呢？
　　
　　一般是在营收额的基础上，与同类产品作对比。
　　
　　于是麻烦就出现了。
　　
　　从去年非典开始算，到现在不足一年，麦窝商城销售额一千多万。而这一千多万，跟卓越网打擂台、年货大礼包，两次就刷了98%的份额。
　　
　　也就是说，按常规经营计算，这个商城就是堆破烂。
　　
　　关键它不常规啊！
　　
　　它在靠姚老板的脑子活着，一个人带动一个平台。
　　
　　再看同类产品对比，国内的当当和卓越，B2C老大和老二。当当网去年销售额8千万，亚马逊最近有意收购当当，开价1.5亿美金。
　　
　　即为其估值12亿人民币，或有溢价。
　　
　　如果按这个对比，麦窝商城的估值很容易，但还是那句话，它不是常规产品！
　　
　　首先，它不是初创公司，背后有一个手握大量现金的老板。其次，它嵌在一个庞大社区之内，会员已经1千多万了。
　　
　　这种类型的产品，谁也没见过。
　　
　　第二个，投资机构预测不了它的发展前景。
　　
　　仅靠两次活动，就能卖掉1千多万销售额的平台，同样谁也没见过。尤其姚远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划，以后做自营品牌巴拉巴拉。
　　
　　这就造成了社区与商城之不可分离，单独给商城估值是极不准确的。
　　
　　“……”
　　
　　此时此刻，谈判代表想着这些破事，一边在脑中推演着今天的谈判。
　　
　　过了会，他听到外面的脚步声，瞧来人还一愣，你这又不是小破公司，怎么大老板亲自谈啊？
　　
　　诶，姚远就喜欢亲自谈。
　　
　　“姚先生！”
　　
　　“这位是德丰杰的代表。”
　　
　　“你好你好，请坐！”
　　
　　姚远亲手沏茶，笑道：“看来首轮就是伱们两家了，实不相瞒，也有别的投资机构接触我，我总觉得不靠谱，还是倾向于你们，希望会有个好结果。”
　　
　　“当然，从某种意义上，我们目标是一致的。”
　　
　　客套了一会，直奔正题，这种谈判就是数据拉扯，不用废话。
　　
　　“我们的研究结果是，首轮共投资1000万美元，占股20%，你要预留至少10%的期权池。”
　　
　　期权池，是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以从期权池里分。
　　
　　“1000万美元？”
　　
　　姚远听了摇摇头，道：“说句冒昧的话，我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱，但在很长一段时间内，我还是可以自给自足的。”
　　
　　

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