第21章 销售策略 (第2/2页)

“最近最火的网游，莫过于传奇，日销量上亿元。”
　　
　　李南的第一句话，就阐明了自己要进入的领域。
　　
　　秦岳不禁点了点头。
　　
　　带宽有两个销售重点。
　　
　　一是分流给普通用户，但在2002年，大多数互联网用户都还在跟K打交道，受限于各大内容提供商的带宽，对M的要求，并不多。
　　
　　二是提供给网游运营商，不过当时的网游，能赚钱的，并不多，只有几个头部玩家，市场有限得很。
　　
　　这也是几大供应商，对带宽销售并不感兴趣的关键所在。
　　
　　市场太小了！
　　
　　花那个时间和力气，不如去卖彩铃！
　　
　　但这只是几大供应商财大气粗的想法，对于普通人来说，带宽销售还是挺赚钱的一个活儿。
　　
　　如果秦岳要下海经商，他大概率也会选择还是一片蓝海的带宽领域。
　　
　　这也是他答应邱晚晴见李南一面的原因。
　　
　　“去年七月十四号，程添孤注一掷，用全部身家30万美元，和高丽开发商签订了一年的合约，但一年期满后，续约的事，谈得却并不愉快！”
　　
　　这是行业内都知道的新闻。
　　
　　秦岳也非常了解。
　　
　　程添这个枭雄，把空手套白狼这一招，玩到了淋漓尽致。
　　
　　去年一系列骚操作，从高丽开发商出发，到提供服务器的戴儿，再到提供带宽的华国电信，以及负责销售的盲碧！
　　
　　靠着四个合同，一分钱没花，就拿下了整个市场！
　　
　　公测之后，传奇直接起飞。
　　
　　程添也从大玩家，变成了真正的首富人选。
　　
　　他这些空手套白狼的手法，是后来几十年互联网行业必学的经典。
　　
　　“掌握着传奇源代码的高丽开发商，每年只能得到几百万华币，而掌握着市场的程添，却能年入数十亿，”李南笑道，“分赃不均，我估计，双方很快就会谈崩。”
　　
　　这个观点，秦岳非常赞同。
　　
　　其实当时所有人都知道，高丽和程添必然会崩。
　　
　　程添即使知道会崩，也不会让步，因为关系到几十亿的利润。
　　
　　他宁愿让传奇烂掉关闭。
　　
　　也不愿意把蛋糕切一块给高丽开发商！
　　
　　对于这个年轻得过份的少年，怎么能具有这样的商业眼光，秦岳有点不解。
　　
　　但转念一想，可能是有高人指点呢？
　　
　　这个行业也并不是什么高精尖行业，懂行的人，一大把。
　　
　　只是没几个人，能具备程添的实力和运气。
　　
　　“谈崩了，传奇的市场就会四分五裂，要么，有一批类似的游戏，会被高丽开发商放出来，要么，程添自己另起炉灶，搞一款类似的游戏。”
　　
　　“出现这种情况后，网游市场的带宽销售，就会出现一个高峰，能赚不少钱。”
　　
　　在这个时候，李南仍然把秦岳当作是合作伙伴，并没有藏私。
　　
　　毕竟带宽不是人人都能销售的。
　　
　　门槛不低。
　　
　　只有秦岳，才能把这道门槛踩平！
　　
　　但听了李南的话，秦岳并没有动心，因为这只是一个可能会发生的情况，并不是必然会发生的情况。
　　
　　如果传奇的开发商和运营商没崩，那带宽市场，也就是一个小众市场。
　　
　　赚的钱有限得很。
　　
　　他也听出来了，眼前的少年，很想跟自己长期合作，而不是塞一笔钱了事。
　　
　　不然不会从行业开始分析。
　　
　　“如果秦处觉得这个市场还行的话，不如介绍一个人，跟我一起......”
　　
　　果然。
　　
　　李南在解释完对公方面的销售方向后，图穷匕现，直接切入了对私的合作。
　　
　　所谓的介绍一个人，无非就是找个亲戚，来挂羊头卖狗肉，实际上还是秦岳拿钱，对方代持股而已。
　　
　　“我哪认识什么人。”
　　
　　秦岳打着哈哈，直接封死了长期合作的路子，他只想拿钱，不想沾染这些因果。