第36章 租赁机柜 (第2/2页)

一种是针对个人用户的包月制，不管是ADSL，还LAN，网速均值在30K到50K。
　　
　　价格从50元开始的小包月，到150元的大包月不等。
　　
　　给代理商的价格，也是按人头来计算，华国电信一般会给予代理商每单100到120元。
　　
　　李南知道，到明年，电信会把费率下降到每单50元。
　　
　　很多做个人客户的代理商都会倒闭或者改行。
　　
　　这一点，也是秦岳不愿意参股飞黄信息的根本原因。
　　
　　而另一种，是针对企业客户的流量代理，在2002年，以2M的企业独享带宽为例，一年的费用，就要五万元！
　　
　　而代理商可以从中得到20%的代理费率，上不封顶。
　　
　　在这个时候，没有人知道，私服将会火爆到一个不可思议的程度。
　　
　　在日进斗金的传奇游戏市场上。
　　
　　每天都有无数的私服，应运而生。
　　
　　眼前企业客户的开拓，比个人客户还要困难。
　　
　　“你这是迎难而上啊，”秦岳总算开口了，“想让我给你提点什么建议呢？”
　　
　　“开发企业客户的难点，就是租赁服务器后的托管和运维问题，很多企业没有能力，也没有资格建机房......”
　　
　　秦岳打断他的话，哈哈大笑：“你想承包电信的机房？”
　　
　　李南摇头道：“秦处说笑了，我哪有那种实力，只想先租一个机柜，差不多十台服务器的样子。”
　　
　　建立机房，不仅仅是钱的问题，还涉及到一系列的资质问题。
　　
　　比如ISP、SP许可证等等。
　　
　　李南根本没有这个实力去解决这些问题。
　　
　　更别说多达数千万元的机房建设投资了。
　　
　　但租一个机柜，价格就非常便宜了，用戴儿服务器的话。
　　
　　服务器和总带宽的租赁费、再加上少量的管理费和电费，一个月也就三千多元。
　　
　　而十台服务器，可以建多少私服区呢？
　　
　　按1.76版以前的私服来说。
　　
　　一个私服区也就500人左右。
　　
　　一个服务器可以建三个私服区！
　　
　　十个服务器，就可以建三十个私服区。
　　
　　拿到代理权后的李南，可以不断地租赁电信的机柜，然后利用自己的带宽资源，不停地拓展私服客户，再用客户的钱，来继续租赁新的机柜。
　　
　　从而形成正向的滚雪球效应。
　　
　　但是他肯定不会把这一点告诉秦岳，得让对方继续认为这个生意很有难度。
　　
　　秦岳迟疑了片刻，面露为难之色。
　　
　　李南明白，这是没有见到自己给的好处。
　　
　　“这是全套拍卖手续，以及十万元的货款，请秦处查阅。”
　　
　　李南把一个厚厚的文件袋，恭敬地放到了秦岳的面前。
　　
　　皇回镇菜市场出品，必属精品。
　　
　　做得跟真的一样。
　　
　　连钢印的位置，都跟真正的文件相差无几。
　　
　　秦岳并没有伸手去接，而是微微笑道：“小李啊，你就这么看好带宽销售？”
　　
　　当着送礼人的面，去接贿赂，行为太LOW。
　　
　　秦处长干不出来这事。
　　
　　再说等李南走后，他还得认真核查一下，这套手续是否“合格”。
　　
　　如果李南提供不出表面上“合格”的手续，那他并不介意把这十万元提交到有关部门。
　　
　　听到对方的话，李南心里咯噔一下。
　　
　　难道秦岳这厮又想占一份干股了？
　　
　　如果没送十万元，对方占干股倒也无所谓，反正都是空手套白狼，还能拉进双方的关系，方便以后做大做强。
　　
　　但现在送了钱，还给了全套的假手续，这种节骨眼上，想要干股，那就是坐地起价。
　　
　　只要答应了对方，后续就会有一系列的麻烦。
　　
　　对于秦岳这种人的贪婪，上一世的李南，有着深刻的体会。