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第三百二十二章 会议

第三百二十二章 会议 (第2/2页)

要不然,凭着光明酒的质量,就是啃老本,也不至于短短十几年,酒厂就难以为继,落得破产的结局。
  
  许修文接着说道:“酒厂活下去,酒才能活下去,如果酒厂都活不下去,保留酒名又有什么意义呢?如果你们放不下,等以后酒厂发展起来,我们大可以出怀旧款“老光明”。”
  
  许修文说的有理有据。
  
  七位经理加上徐承德很快接受了他的说法。
  
  看着众经理都同意换酒名,许修文心中暗笑。
  
  树人先生还是了解国人的。
  
  他说:国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。
  
  许修文就是这么做的。
  
  他根本没想过要换厂名字,他就是想换酒名。但是如果直接提,估计会有很多人反对,甚至包括徐承德。
  
  但是他说换厂名,大家不同意,他再提换酒名,就很容易了。
  
  许修文继续道:“酒名我已经想好,就叫年份原浆。”
  
  年份原浆这个名字可不是许修文想的,而是前世老贡酒的系列酒名。
  
  五粮液甚至还为了这个名字和老贡酒打过官司,最后败诉了。
  
  而年份原浆是老贡酒2008年推出的创新白酒产品。
  
  也就是说现在还没推出和注册商标呢。
  
  年份原浆系列的成功,虽然酒的质量是最重要的,但一个好的名字也是成功的重要因素。
  
  既然老贡酒可以搞老贡酒年份原浆,许修文也可以搞一个光明酒年份原浆。
  
  走老贡酒的路,让对方无路可走。
  
  而且原份年浆系列也很方便以后推出不同年份的酒,可以占据不同价位的市场,这很利于以后酒厂的发展。
  
  许修文说完,主动停下来,观察众人的反应。
  
  几位经理并没有反对。
  
  许修文见状比较满意。
  
  看来这几位经理都不是什么刺头。
  
  许修文转头对徐倩道:“徐倩你尽快安排人注册新的商标。”
  
  徐倩道:“好的许总。”
  
  许修文点头道:“你接着说吧。”
  
  徐倩读的稿子上面的内容,大部分内容都是许修文定的。
  
  所以这份稿子不是说给他听的,是说给在场的其他人听的。
  
  徐倩接着说道:“然后我们要做好产品的市场定位。我们光明酒厂以前生产的酒,为了节省成本,酒瓶毫无设计,包装简单,这样成本是低了,但是酒的价格也卖不上去,利润不高。许总觉得以后重新生产的光明酒,不能继续这么做。低端市场确实很赚钱,但是低端市场竞争最为激烈,渠道、产量、价格,不管是哪方面我们都毫无优势。所以我们以后得走中高端路线,酒瓶和外包装需要重新设计,怎么高端怎么来。要让顾客一看到我们的包装和酒瓶,就觉得这是高档酒。”
  
  徐倩说的话,其实就是许修文的想法。
  
  放弃原先的低端酒市场,转而投向中高端市场。
  
  这么做也是没办法的办法。
  
  想要在低端酒市场立足,靠的是首要是渠道。
  
  渠道多,经销商多,根本不愁卖。
  
  这一点,光明酒厂毫无优势。
  
  其次看产量,光明酒厂走了,裁了这么多人,产量可以预见不会很高。
  
  然后是价格,大酒厂可以薄利多销,但这样做,前期投入大,后期利润还不高,光明酒厂处境堪忧,所以很难走薄利多销这条路。
  
  但是走中高端路线就不一样了。
  
  前期产量可以小一点,然后保证酒的质量,先把酒的名气打出去。
  
  而且定位中高端,也就意味着利润大。
  
  这样才有可能将光明酒厂这个垂死的病秧子救回来。
  
  徐倩说完,在场的各位经理全都沉默了。
  
  大家都思索着这么做的可行性。
  
  徐承德是最了解厂子的人。
  
  以前的光明酒确实像徐倩说的一样,走低端路线,利润低。
  
  后来酒厂做了很多努力,但始终无法扭转酒厂衰败的局面。
  
  许修文一上来就大刀阔斧的改变。
  
  谁也不能保证这么做,一定能让光明酒起死回生。
  
  但起码让人看到了希望。
  
  如果继续像以前一样,连徐承德都对酒厂没有多少信心。
  
  徐承德不是纠结犹豫的性格。
  
  他很快坚定了主意。
  
  徐承德说道:“这个提议我赞成。”
  
  在场的经理都不傻。
  
  徐倩除去徐承德女儿的身份,另外一层身份就是新老板的秘书。
  
  她说的话,自然就代表着新老板的意思。
  
  现在新老板和厂长都支持,他们如果反对,那不是厕所里打灯笼么?
  
  他们再蠢也不至于蠢到这个地步。
  
  而且他们内心深处,未尝不对这个提议抱有期待。
  
  经理们纷纷表达了支持的看法。
  
  徐倩见状继续道:“最后一点是销售部门的任务。”
  
  经理们闻言一愣。
  
  会议室里压根没有销售部门的经理。
  
  准确来说,不仅是没有经理,也没有员工,整个部门一个员工也没有。之前的几名员工都被开除了。
  
  徐倩接着道“光明酒厂以前响遍大江南北,那时候可以坐在厂里等别人上门来买,但现在情况不一样了,除了琅琊市还有部分市场外,省内的市场已经完全丢掉了。我们要放弃以前的惯有思维,主动去各大经销商,各大商店,宣传推广,寻找潜在客户。产品再好,也需要宣传推销。许总打算重新招人,扩大销售部门,并且以后销售部门会有单独的奖赏措施。”
  
  七位经理自然不会吃饱饭没事干,去干涉销售部门的事。
  
  所以没人反对。
  
  徐倩已经把稿子说完了。
  
  她看向许修文。
  
  许修文冲她点了点头。
  
  徐倩见状便坐回座位上。
  
  许修文咳了一声,把所有人的目光吸引过来后,不紧不慢的说道:“接下来,每个部门都有任务。
  
  保卫部经理回去排好班,怎么安排白班夜班值班人员,要不要安排人巡逻,怎么巡逻,巡逻频率,如果出现问题怎么解决,都给我考虑清楚。
  
  采购部经理做份统计,去哪采购原材料,采购哪些原材料,什么时候采购,一次采购多少。
  
  生产部经理回去检查设备,统计每天可以可以生产多少酒,需要消耗多少原材料。
  
  仓管部经理回去制定一个合理的计划,如果保证仓库安全,不会出现监守自盗和偷盗行为,如何保证原材料安全。
  
  人事部该做什么,不用我说了。
  
  办公室经理可以在我之前说的规章制度上进行完善,一定要将酒厂的新制度宣传清楚,让每个新员工都清楚规定。
  
  财务部把账算清楚,如果被我知道有人搞鬼,别怪莪翻脸不认人!”
  
  除了销售部经理空着以外,其他七个部门的经理神色一紧,紧接着纷纷表态。
  
  不表态不行啊,新老板已经发话了,如果不做好,恐怕位置难保。
  
  
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