第四十一章: 一条新的销售渠道 (第2/2页)

但是陈灿要的销售员，可不是那些站在那纹丝不动的柜台员。
　　
　　有了陈灿的原型机后，整个宁江无线厂轰轰烈烈开始动了起来。
　　
　　集全市之力建造的无线厂，那行动力，可谓是杠杠的，几乎一天一个变化。
　　
　　陈灿现在每天忙得昏天地暗，上午面试，下午培训，晚上到技术科进行研究，几乎每天工作都超过十六个小时。
　　
　　他还对技术科进行了重新分组，分成技术研究组，和产品设计组。
　　
　　技术研究组，专门进行技术研究和改造。
　　
　　产品设计组，主要工作就是对产品外形进行新的设计，紧抓外形时尚感，跟紧潮流，打造一支优秀的外形设计团队。
　　
　　为此，黄江找来一批专门学美术的年轻人，同时从省图书馆寻找一些国外杂志当学习资料。
　　
　　当然，陈灿才是他们最好的老师，不管是技术科，还是销售科，陈灿都是言传身教，争取把自己那点可怜的知识，传播出去。
　　
　　陈灿觉得这种日子过得很充实，从无到有，那种成就感，真的超爽！
　　
　　黄江也极力配合陈灿的行动，他向市里的提议，除了那个销售提成外，其他的提议都被通过了。
　　
　　同时，省里也联系了某半导体研究所，对方同意了和宁江无线厂的合作，所有集成电路方面的技术，全面向宁江无线厂公开，并且会安排工程师前往宁江无线厂指导。
　　
　　那个销售提成奖励的想法太大胆了，上面的意见，是设立一个奖励上限，比如每个月最高奖金不超过多少钱。
　　
　　因为陈灿那个奖励计划，太过大胆。
　　
　　如果真有销售员打开一个当地市场，按照销售提成，那位销售员的奖金是无限制的，这个提议太冒险了，一旦引起风波，会引起公愤，上面也不敢同意这样的提议。
　　
　　陈灿最终还是接受了上面的提议，经过修改，最终决定，最高提成奖金，不超过五百元。
　　
　　原本陈灿是计划不超过一千元的，但是想了想，还是修改成五百元了。
　　
　　要知道省大佬的工资，都不到五百块。
　　
　　其中销售员的底薪为三十元，还有出差补贴等费用，同时，一旦完成试用期，将得到宁江正式工人身份，这样的条件，已经足以无数年轻人趋之若鹜了。
　　
　　一个星期，陈灿终于完成了所有的面试，面试超过两千人，最终留下来的，有三百九十人。
　　
　　这个人数，实在有些超标了，这也就是在宁江，要是在吉春，陈灿早已经被人轰下台了。
　　
　　没办法，黄江为陈灿护航，谁也无法阻挡宁江无线厂的前进脚步！
　　
　　半个月后，宁江无线厂的第一批收音机，正式从生产线下线。
　　
　　同时，为了让宁江无线厂影响力，传遍神州大地，这个收音机品牌也取名为“宁江牌”。
　　
　　从此，宁江这个品牌，正式在华夏诞生了！
　　
　　这批产品，率先在宁江各大百货市场和供销社上架销售。
　　
　　为了让本地百姓受益，黄江特意允许在宁江销售的收音机，进行一定优惠的价格销售。
　　
　　比如主打产品，P01型号的便携式收音机，原本出厂价14元，最后决定对本地价格进行补贴，本地出厂价为12元，零售价为16元。
　　
　　而在外地的出厂价为14元，零售价为19元。
　　
　　P02和P03两个型号的收音机，本地销售的价格，都有一定的价格优惠。
　　
　　这是对本土企业的价格保护，同时也鼓励本地老百姓购买本地的产品。
　　
　　别小看这三元的差价，这小小的三元差价，甚至可能形成一条灰色的产业链。
　　
　　后世茅台酒企业，为了鼓励外地人去当地，凭飞机票可以任意用原价购买一旁飞天茅台。
　　
　　还有住当地的酒店，都可以凭原价购买一瓶茅台酒，无数人为了这一瓶原价茅台，不惜千里来回折腾。
　　
　　这个套路是不是很熟悉，如果日后，宁江牌的收音机火了，会不会有无数外地人，想方设法赶到宁江来购买收音机？
　　
　　这个套路很老套，但是很管用，只要你人到了，多少得消费吧？
　　
　　这就把当地的经济搞活了！
　　
　　宁江面积很大，人口超过六十万，但是太贫穷了，急需外来资金涌入。
　　
　　不管对方是来买收音机的，还是来吃馍馍的，只要在当地消费了，一切都值得！
　　
　　当然，这个提议，自然也是陈灿给黄江提议的，陈灿稍微一点拨，黄江便明白这其中的道理了。
　　
　　黄江这个人不算死板，自然明白这其中的原理。
　　
　　随着第一批产品下线，第一批已经培训半个月的销售员，正式开始离开宁江，前往东北三省。
　　
　　这次，他们的任务只有一个，不惜一切代价，推广和宣传“宁江牌”收音机，同时打开当地的市场。
　　
　　虽然宁江牌收音机的性价比很无敌，但是随着其他无线厂的跟风，很多地方都推出了自己品牌的便携式收音机。
　　
　　地方保护，可不是在后世才有的，在这个时代更严重，更保守！
　　
　　虽然同样是国营厂，但是宁江牌要想在外地，进入当地的百货市场销售，这可不是发一封公函就能完成的。
　　
　　之前，那个叫王燕的女生，给出了一个黑市的销售渠道，这个思路很对陈灿的胃口，他自然会鼓励销售员大胆创新。
　　
　　而且陈灿还鼓励销售员敢拼敢闯，完全可以去南方闯一闯，那边政策更开放，当地老百姓更大胆。
　　
　　走南闯北，是做销售的基本素养，陈灿要培养一批敢打敢冲的王牌销售团队。
　　
　　不管东南西北中，只要有人的地方，就有宁江牌！
　　
　　当然，目前，这只能是想想！
　　
　　还有近四百名销售人员，如种子一般播撒出去，带来的效果，是显著的。
　　
　　毫不意外，宁江牌的收音机刚上市，便引起了轰动。
　　
　　十九元的售价，再一次打破之前“金鹏牌”的价格底线，让整个收音机市场，都产生了震动！
　　
　　这天星期天，吉春市第二百货大楼前，进进出出的人流，让百货大楼前拥挤不堪。
　　
　　一个年轻人眼神在人群中扫视一圈，很快便寻找到合适的人选。
　　
　　他悄悄靠前，走到那人身前，笑着从口袋拿出一包烟，抽出一根递给对方。
　　
　　那人有些疑惑地接过烟，询问道。
　　
　　“您有事？”
　　
　　年轻人笑着一边给那人点烟，一边说道。
　　
　　“兄弟，我看你是打算买收音机？”
　　
　　那人有些警惕地看上年轻人，但是抽着人家的烟，还是谨慎地点了点头道。
　　
　　“嗯，我听说百货大楼有收音机卖，我也只是来看看，不一定买！”
　　
　　年轻人嘴角一笑，悄悄从口袋里拿出一个收音机，朝那人说道。
　　
　　“兄弟，你看看我这个收音机如何？”
　　
　　那人一看到年轻人手里的收音机，眼神顿时移不开了，他还是第一次见到如此小巧的收音机。
　　
　　而且那银灰色的金属外壳，一种高级感油然而生。
　　
　　年轻人见到那人的眼神，便知道这单差不多成了。
　　
　　他随即便拉着那人，去了一个人少的地方，通过试听，把玩，十五分钟后，那人终于从口袋里掏出十九元钱，递给年轻人。
　　
　　年轻人接过钱，笑着从口袋里把包装盒，赠送的电池，全部递给那人。
　　
　　那人拿着收音机，欢天喜地走了，那收音机外壳上，一个小小的宁江logo标志，很是明显。
　　
　　这是那人第一次听说宁江这个品牌，或许第一次，才是让人印象最深刻的。
　　
　　年轻人做完这单生意，朝远处的另外一个年轻人招了招手，对方快速小跑过来，左右看了看，随即又递了一台收音机给对方。
　　
　　两人如同对暗号似的，很快分开，一个人物色目标，一个人放风，很快便寻找到新的目标客户。
　　
　　这两人正是宁江无线厂的销售人员，他们负责的区域，正是吉春市东区。
　　
　　同他们一样的销售员，在吉春，还有十八人，两人一组，每一组负责一片区域。
　　
　　吉春这座城市，毕竟人口超过五百万人，十八个销售员，如同撒在大海中的几滴水，完全没有引起任何波澜。
　　
　　他们之所以采用这种方式销售，也是被逼无奈的方法。
　　
　　他们一个星期前，就来到吉春了，可开展的工作，极为不顺利，那些百货大楼和供销社，几乎都不同意他们的产品入驻，就算他们找当地的领导，也无济于事。
　　
　　原因很简单，吉春可是金鹏牌的根据地，人家怎么可能让外地来的收音机品牌，进入人家的根据地销售？
　　
　　这可把这群销售人员急坏了，最后他们一合计，既然正面攻不下，那就采用陈科长说的大胆创新方法。
　　
　　于是，他们很快便在当地黑市，找到销售渠道，听说有批发价十五元的收音机，各路二道贩子闻声而动。
　　
　　宁江无线厂给他们的出厂价是十四元，他们给黑市二道贩子十五元的批发价，就算这个价格，那些二道贩子，也如同闻到腥的猫，急不可耐上钩了。
　　
　　短短一个星期，这十八人，便已经打开了一条新的销售渠道。
　　
　　这主要还是，宁江牌的收音机性价比太高了！
　　
　　除了在黑市销售外，这些销售人员，也寻找到了一个赚外快的机会，那就是在各大百货商场门口，寻找那些有意购买收音机的目标客户。
　　
　　还别说，只要运气好，一上午能卖出四五台，一台赚五块差价，五台就有二十五元。
　　
　　两个人一组，这一分，每人每天能赚小二十块，这可是纯粹的外快！
　　
　　或许连陈灿也没想到，在吉春市，这群销售人员，会迅速给自己寻找一条灰色收入。
　　
　　这种在敌后工作的刺激，还有赚外快的快感，深深让这群第一次见到世面的销售人员沉迷其中。
　　
　　或许，某一天，这群人中，会走出一批真正草根企业家，而这份销售员的工作，也为他们赚到了人生中的第一桶金。