第二十五章 入驻天猫和天猫超市 (第1/2页)

既然决定从零食这个渠道突围，当然的是要做好分析。
　　
　　工欲善其事必先利其器，这也是吴舟一直以来的习惯。
　　
　　精准流量只是推送给那些想买的人，不是说推送了，他们就必须得买。
　　
　　再有，精准流量推送的上限是这个行业的流量上限。
　　
　　吴舟需要的引起注意，而后让他们主动找过来。
　　
　　那么就必须是得能造成足够大的影响，针对主要的销量款，以及流量款是最合适的方式。
　　
　　默默的念叨了一声，抱歉了。
　　
　　然后吴舟就开始了选品。
　　
　　不管怎么说，产品肯定是还得挂靠在桥霏家下的，毕竟是自己的牌子，还是很注重口碑的，所以产品就肯定不能用次的。
　　
　　先把头部品牌的主要竞品买下，然后再找找其他同类产品。
　　
　　先尝尝口感，择优录取，最后通过包装上的信息，找到代加工厂。
　　
　　再通过公开渠道找到这些工厂的地址。
　　
　　不少工厂，甚至能直接在阿里巴巴上联系。
　　
　　初步合作，吴舟选了3个合作方，对应的三个产品。
　　
　　每日坚果，坚果礼盒，肉干大礼包
　　
　　价位都是百元以上。
　　
　　行业销量都在5w+以上。
　　
　　如果想要干掉他们，那么量肯定是要超过他们。
　　
　　三个产品就总计预估月出货量在20w+以上
　　
　　对应销售额就得是在2000w左右。
　　
　　这个体量可以直接冲进去零食类目ka了。
　　
　　为了避免引起太多不必要的麻烦误解，这三个主品之外的其他延伸产品，也会同步上架。
　　
　　比如每日坚果里的各项细分坚果蜜饯产品的单品链接。
　　
　　肉干礼包里面对应的各种肉类豆干制品单品链接。
　　
　　当然价格肯定是不会低的，还是得做量贩一些，要把价格做起来。
　　
　　十块钱卖1w单，也才10w，但是100块钱只需要1w单就可以了。
　　
　　但人工工作量直接少了十倍。仓储面积至少也能节省一半以上。
　　
　　这些都是隐形成本。
　　
　　零食的口感肯定是最重要的。
　　
　　良好的品质和口感，才能让人们愿意为此奔走相告，大多数人都喜欢分享他们觉得美好的东西。
　　
　　其次产品的包装可以变得有趣或者是有用，让消费者收到产品时候，有一种惊喜的感觉。等等还有很多其他的细节。吴舟是奔着做品牌的路线去走的。
　　
　　细节上关注的也会非常多。
　　
　　当然这些都是需要成本的，而这也是吴舟去做高客单的另一个原因。
　　
　　只有高客单，这些成本才能涵盖进去，十块钱的东西，即便产品自身的成本为0，他最多也只有10元的活动费用，去提供附加服务。
　　
　　而200元的东西，他可能有就100元的活动费用。
　　
　　两者之间最后的实际体感当然也就差别巨大。
　　
　　考虑的细节多，事情的角度推进显然也快不了。
　　
　　这段时间店铺主营的杯子，吴舟在疯狂的用流量砸销量，单个产品链接流量达到上限了，那就多开几个链接，款式也差异一下。
　　
　　同样是杯子，两个杯子是情侣款，单个杯子叫男款或女款。
　　
　　十几个一箱的，那叫团购款。
　　
　　这些链接上品也很快，毕竟都是现成的，每一个链接流量会有一些重叠，但重叠不太高。
　　
　　所以，这段时间，在整个大盘流量不断下滑的前提下，吴舟的店铺销售额却是在持续逆势上涨。
　　
　　年后销售额从3万，到3.5w，5w，7w+，个别节日大促的时候，销售额甚至能突破15w+，
　　
　　

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