017 战狼的教训 (第1/2页)

之前的安康基本上是和信息与数字打交道，自从和叶奇成为搭档之后，安康才第一次担当起与人打交道的责任来。
　　
　　又因为叶奇负责的项目不止一个，所以基本上可以说安康是他这个项目的主要参与者。叶奇将这个项目的主要工作都安排给了安康。
　　
　　尽管安康是非常希望把这个项目做好，把和项目相关的一些人际关系都处理好，但是他有心，别人倒未必有意。
　　
　　尤其是这个项目那个最大的沟通障碍是来自于他必须经常保持联络的客户，也就是他们的投资对象时，更是如此。
　　
　　这让安康十分惊讶：所谓现金为王、资金为王。我们拿钱来投资你，你反倒对我还不是那么重视。安康实在是想不出个中的道理是为什么。但是这样的事情他又不方便对叶奇说，依然是隔一段时间去客户所在的城市去拜访一下。
　　
　　然而尽管安康拜访得勤，但每次拜访基本上都是轻描淡写的。不是安康的拜访轻描淡写，而是客户对他轻描淡定。尽管客户对待安康的态度十分热情、十分客气，但是屡次拜访下来，安康能够挖掘出来的信息十分有限。
　　
　　虽然他也去项目现场看过几次，客户也非常周到地安排了陪同人员前往，但是他看到的始终都是一些表面的内容。他真正关心的核心内容，都是由客户在餐桌上向他阐述的。安康把这些客户口头阐述的内容与他手头的信息作对比，却始终都有不小的出入。
　　
　　对此，安康向叶奇提出了他的不解。
　　
　　“对比有差距，你担心什么呢？”叶奇问。
　　
　　安康听叶奇这么问，反倒是一愣：“我了解到的内容和他们给我们的信息有出入，这不是我们应该担心的吗？”
　　
　　叶奇笑了笑说：“我们毕竟又没有跟他们签投资协议，所以他们给我们的信息有所保留也是很正常的。这种保留信息的方式一般分成两类，第一类是夸大他们现有的业绩，希望我们对他们进行投资。第二类是故意隐瞒他们的业绩，而是对我们进行试探。”
　　
　　安康想了想说：“第一类我倒是可以理解。项目方嘛当然是希望吸引投资方的注意罗，否则也不会到资本市场上来融资。但是第二类我就不能理解了，难道这些项目方把自己公司的信息都公开出来了，还不想让我们投资？难道是他们想折价出售他们的股权？这应该不可能吧。”
　　
　　“折价出售股权当然不可能。”叶奇又笑了笑说，“项目方隐瞒自己的实力一般来说也有两种情况。第一种情况确实就像你说的那样，他们对我们来投资并不是很感兴趣。有的是已经有了比较好的目标，只是把我们当做备胎，不希望和我们太早进入投资流程。”
　　
　　“哦。”这一种情况安康理解。
　　
　　“第二种是他们已经确定好了投资人，但是对于新投资人来了解情况呢，他们又不方便拒绝，只是维持一个相对比较好的关系而已。再说了，投资也分阶段的，什么天使轮、A轮、B轮等等。那些投资人手里不仅有资金，也有资源，所以尽量谁都不得罪。”
　　
　　

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