053 事情的另一面（1） (第2/2页)

安康终日将情绪的垃圾不加分类地倾倒给叶奇。叶奇终日承受着安康的负能量，无可奈何。
　　
　　这一天安康和实习生跟着周明峰去张江拜访一家公司，和那家公司的管理层沟通了一上午。
　　
　　坐周明峰的奔驰车回陆家嘴的路上，周明峰问安康：“小安，你觉得这家公司怎么样？”
　　
　　安康说：“我对这家公司还是比较看好的。他们的技术呢相对而言是比较有创新的，这几个管理人员呢也是理工科的背景，相对而言会比较执着于技术。唯一的缺点可能会在产品销售上。一群技术人员通常是很难做好销售的。如果未来能有一个懂营销的人加入的话，这个项目的前景就更好了。”
　　
　　周明峰笑了笑说：“我的想法跟你恰恰相反。”
　　
　　“为什么呢？”
　　
　　周明锋说：“这些人是技术出身不假，但是我觉得这几个人恰恰是太急于做营销了。”
　　
　　安康不解：“您为什么会有这样的感觉呢？”
　　
　　周明峰说：“你看他们关于技术的介绍，听起来很玄妙，技术感很强，对吧？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“他们是故意介绍那些内容给我们这几个外行听的。你有没有发现他们对那几项技术的介绍非常有针对性？可谓是直击人心。那是因为他们清楚地知道我们想要什么，所以展示给我们的恰恰是我们想看的。这样的人，你能说他们不懂营销吗？”
　　
　　安康依然不解：“他们当然要展示我们想看的内容。如果我们连内容都不想看，他们不是失去了一个融资的机会吗？”
　　
　　周明峰摇摇头：“技术和产品之间隔着一道鸿沟，这你清楚对吧？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“产品和销售之间也隔着一道鸿沟。这你也应该知道。就像imb的os2系统和微软的windows系统一样。os2系统比windows强很多，但是最终擅于营销的微软胜利了。微软赢在了营销上，但并不是说他的产品就差。微软一向在研发上投入重金，他未必做的是最完美的产品，但却能在一次次迭代中完善产品。但是我们看的这一家公司给我的感觉不实在。他们是希望用一个技术或产品来打市场。至于他们的技术和产品是否完善，他们似乎并不介意。”
　　
　　安康想了想，终于理解为什么周明峰会有这样的感觉了。
　　
　　因为上午开会的时候周明峰向他们提出一个问题：“你们的技术很先进，但如果碰到竞争对手了会怎么办？”
　　
　　那家公司的董事长兼总经理笑着说：“这问题不大。我们投放出去的产品用的并不是最先进的技术。等到市面上出现同类产品时，我们再把我们的新技术用上去。就算别人跟上来也没有关系，到时候我们已经有足够的市场份额，别人只会跟风。”
　　
　　这是那个董事长兼总经理唯一就市场和竞争作的发言。而周明峰恰恰是从这短短的几句话里了解到了这家公司的真实想法。