103 遇见南话雨 (第2/2页)

南话雨问：“那你听了我的培训感觉怎么样？我还挺紧张的呢。”
　　
　　“我觉得挺好。一切从容自若的。”
　　
　　“那你听了有什么收获吗？”
　　
　　“收获了一个美女。”
　　
　　“^-^哈哈哈。你还真是不务正业啊。”
　　
　　安康也回复了一个表情“^-^”。
　　
　　这个时候吴墨进来了。看到安康的表情，吴墨问：“你跟谁聊天呢？笑得这么开心。”
　　
　　安康摇摇头，找了个理由搪塞过去了。
　　
　　吴墨过来要跟安康聊的是关于一家商业公司的项目。
　　
　　吴墨虽然和安康在百时塔共事的时候就一个商业项目发生过严重的冲突，那一次吴墨败给了对商业项目一无所知的安康，但这并不意味着吴墨的专业度有问题。恰恰相反，吴墨在商业项目的投资方面还是有很强的专业度的。比安康要强很多。这一点也让安康不得不佩服。
　　
　　现在碰到的项目就是一个传统商业转型的项目。
　　
　　按照安康的这家投资公司的原则，他们并不看传统商业的项目。因为这些年传统商业受到电商的冲击实在是太大。电商的快速成长与传统商业的处处碰壁形成鲜明对比。此消彼长，而传统商业并没有什么高招应对电商行业的崛起，市场地位受到了极大的挤压。
　　
　　但吴墨要和安康谈的这个项目虽然也是传统商业的项目。但是这家公司想借鉴电商的经营思路，打算在对自身的业务进行大刀阔斧的改革，将线下的店铺从销售中心变成展示与体验中心，真正的销售除了大客户营销保持传统的经销商渠道外，面对个人消费者的营销全面学习电商公司的做法。
　　
　　此外，这家公司在吴墨的建议下，正在考虑将负担比较重的业务剥离出去。比如：物流。
　　
　　听了吴墨的介绍，安康想了想说：“这家公司如果真的是锐意改革的话，我们倒是可以看一看。不过，业务的重整和剥离他们需要好好进行研究。别的我不了解，关于剥离物流业务这一部分，我倒是持保留意见。现在听说一些电商公司都准备自建物流。”
　　
　　“不，安康。这是两码事。你知道传统商业公司的物流是怎么回事吗？物流业务只是商业公司里的一个部门的业务。他们的客户全是来自公司内部，人浮于事、腐败丛生。这样的物流部门放到市场上完全没有任何竞争力。所以物流部门对商业公司而言不是一个利润中心，d而是一个成本中心。这家公司的运营总监给我算过一笔账。用自己的物流部门的成本比用外面的第三方物流成本要高了40%左右。一年的物流成本按10亿来算的话，用自己的物流部门就要生生吃掉4亿元。”
　　
　　安康听了十分惊讶：“差异这么大？”
　　
　　吴墨说：“这还只是保守估计。”
　　
　　“听你这么一说，我倒是对这家公司很感兴趣了。项目倒是个好项目，不过不是一个创业项目，和我们公司的投资领域不相符。我们与其关注这家公司的投资，不如把重点放在他们的业务重建和流程再造上。这就不是投资了，而是咨询。但是我们可以借咨询业务来拓展投资。”