114 张江高科的企业孵化 (第2/2页)

现场沉默。
　　
　　安康继续说：“银行的员工不愿意要你抵押的房子。同样的道理，银行的支行也不想要你的房子。他们只是想让你的房子做抵押这件事来给你按时还款造成压力而已。当然，这是普通的情况，也有例外。有些专门做住房抵押贷款的银行把这个业务做得风生水起。但各位一定要了解，银行最大的业务、最大的利润来源是息差，也就是存贷款利息的差额。这是最稳妥也是旱涝保收的。其它的业务都可以算成是增值业务。往息差的业务上靠，你也方便银行也方便。往别的业务上靠，银行未必有强烈的意愿。”
　　
　　这样一解释，许多人开始点头。
　　
　　“所以。”接下来安康讲自己真正想说的，“与其费时费力去走银行、债权融资的渠道，不如专注一些，把心思全部投入到股权融资方面。”
　　
　　“可是股权融资也难啊。尤其是我们这种还没有产生现金收入的公司。”
　　
　　“还没有产生现金收入也不是什么坏事。”安康把自己的电脑接到会场的投影仪上说，“这是我们找到的几家公司的案例。大家可以看到，这几个没有现金收入的公司的估值比产生了现金收入的公司的估值还要高。公司差不多、业务差不多，为什么赚钱的公司估值还不如不赚钱的公司？我放大一些，大家可以看一看这几个数据。好好想一想。”
　　
　　安康把PPT的幻灯片模式切换成编辑模式，把数据表格放大了给大家看，同时提示道：“当各位企业家分析自己公司的数据的时候，头脑里一定要有一个理念：投资人真正投资的是什么？”
　　
　　“产品。”、“服务”、“人”、“未来现金流。”，许多人开始发声。
　　
　　“都对。你们说的都对。投资人看的不仅仅是财务报表，而且还要看财务报表之外的一些东西。要看的东西很多，但是有优先度的。投资就是投人、投资就是投团队。这个核心是不会变的。这就是为什么起步相同的公司最后的结果不同。人的因素起到了十分关键的作用。其次，投资是投未来。这与人的关系还是分不开的。现在是确定的，没有投资的空间。未来是不确定的，才给了投资人想象的空间。这就像做股票投资一样。如果一支股票的价格走势是一条直线，永久不变，那还会有人买这支股票吗？股票投资的最大吸引力，不就是它的不确定性吗？因此，企业家要看的就是企业的未来。这个未来不是你们在商业计划书上粉饰的那个未来，而是你们自己像柴米油盐过日子一般熬出来的未来。这就是吸引投资人的地方。投资人绝不对单凭PPT就对一家公司进行投资，投资人是在与公司的创始人和管理团队多次接触后才会考虑是否会投资的。股权投资，不是股权的交易，而是人的交易。投资人花钱，买的是团队的力量的若干分之一。”