第九十三章英雄登场 (第1/2页)

陈岩知道他现在是想跟自己讨价还价。
　　
　　陈岩表面装作镇定道：“林总，不瞒你说，我们现在在秋水市的库存量，确实比不上你的预期。”
　　
　　“但你如果可以达到第一季度的销售目标，保证稳定的市场需求。”
　　
　　“我们可以追加货源，同时我们厂里的新出厂的电视机，也优先运往秋水市场，你看如何？”
　　
　　在外地建仓，最重要的就是避免库存积压。
　　
　　至于供应链，其实十万台电视机的运输工作，要消耗大量的时间。
　　
　　货源都要准备良久。
　　
　　林子豪微微一笑，显然对回答并不满意。
　　
　　他继续深入询问：“我听说你们想在全国范围内统一销售，那么，你们是否已经开始向其他城市发货了呢？”
　　
　　陈岩感受到了林子豪这个人确实与众不同。
　　
　　洞察力相当敏锐，问题也很尖锐。
　　
　　“其他城市的代理商正在招商中，现在已经有很多家在谈了。”陈岩给出了一个模棱两可的答案。
　　
　　通过短暂的交流和对市场的观察，林子豪已经掌握了一些关键信息。
　　
　　首先，公司对电视机市场的前景可能并没有那么乐观，所以库存量相对保守。
　　
　　其次，他们急于寻找代理商来分担市场风险，减少自身的压力。
　　
　　最后，也是最关键的一点，公司目前尚未找到代理商。
　　
　　这让林子豪感觉胜券在握。
　　
　　“你们的代理费实在是有些高了，而且代理你们的产品，其实风险也不小。所以，我想先从小规模的市场开始，先给我一个区域的代理权如何。”
　　
　　陈岩点点头，其实能拿下区代理也很不错了。
　　
　　而且他观察眼前的年轻人，一副谈判专家的样子。
　　
　　至于他的资金状况，陈岩不太相信他的话。
　　
　　手里肯定是有钱的，只是不想冒险。
　　
　　这小子，就是想趁着销售渠道尚未完全建立时，先占一个小市场。
　　
　　等到他们把市场开发出来了，再直接成为市代理。
　　
　　换做是陈岩自己，也会这么做。
　　
　　从小市场开始积累经验和资源，是更为稳妥的选择。
　　
　　工厂能够签下第一个代理，其实也是一种进步。
　　
　　“可以，但林总想签哪个区的代理？”陈岩试探性问道。
　　
　　“清湾区。”林子豪回道。
　　
　　陈岩当即意识到，这人确实是个人才。
　　
　　清湾区现在只是秋水县的边远区，人口基数不大，但这里大部分都是农村，消费能力相对较弱，电视机市场并不是特别发达。
　　
　　但是，作为过来人，陈岩知道这里很快就要拆迁了。
　　
　　到时候搬迁入新房，手里又有闲钱，购置电视机等家电产品是必然的。
　　
　　没有点内部消息，绝对会选择市区，而非郊区。
　　
　　“陈厂长，是这样的，我想做清湾区的代理，但是清湾区的情况，你应该是知道的。人口大概就三十多万，可是都是农村。”林子豪说道，“你看，能不能在价格上稍微给点优惠。”
　　
　　“你觉得什么价格？”陈岩挑眉问道。
　　
　　“一万，不能再多了。”林子豪说道。
　　
　　陈岩噗嗤一声笑了出来，“做生意，讲价很正常，但你这直接砍了五分之四，我接受不了啊。”
　　
　　“陈厂长，你要相信我是带着诚意来的。”
　　
　　

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