第一百零四章 就用新科技的打法 (第2/2页)

销售部经理罗成有些惊讶，这空降了一个领导，他完全不知情。
　　
　　不过罗成却是个人精，知道讨好陈岩。
　　
　　在开会结束后，主动来到了陈岩的办公室中。
　　
　　罗成递给了陈岩一份报告，下面还塞着一包烟。
　　
　　陈岩笑了笑把烟放进了抽屉里，然后坐下来看他拿来的报告。
　　
　　报告上详尽列出了秋水啤酒在各地的销售数据。
　　
　　省内数据比较理想，尤其是在秋水市本地，市场占有率已经达到了80%。
　　
　　但继续往后翻阅报告，陈岩眉头渐锁起来。
　　
　　啤酒市场的竞争可真是惨烈，还有后世常见的大品牌，现在也在发展初期。
　　
　　大家都在拼命抢占市场份额。
　　
　　秋水啤酒的口感一般，想要和大品牌拼技术，脱颖而出并不容易。
　　
　　特别是在外地市场，销量一直呈现下滑趋势。
　　
　　罗成看着陈岩，脸上堆满效益：“陈总，咱们的市场情况就是这样，在省内市场算是站稳了脚跟，只是省外市场要怎么开拓，还请你给个明示？”
　　
　　陈岩放下报告，吸了一口气。
　　
　　然后亲自给罗成倒了一杯茶。
　　
　　罗成受宠若惊，弯腰接过茶。
　　
　　陈岩让他坐下，微笑道：“别急。市场竞争是激烈，但也说明了一件事，大家都没有找到方向。”
　　
　　“陈总英明。”罗成竖起了大拇指。
　　
　　陈岩点点头，罗成这人会来事，是个不错的销售。
　　
　　但这种人，只能当小兵，不能当大将。
　　
　　不像林广生，该说的话就直说，不该说的一句都不说。
　　
　　不过也好，这种人不用担心他夺权。
　　
　　陈岩从抽屉里拿出了一份计划书，是他根据展销会上的有奖销售修改的方案。
　　
　　递给了罗成：“你先看看这个。”
　　
　　罗成无比惊讶，这陈岩才刚到啤酒厂，坐下来应该还不到一个小时，就已经写好计划书了？
　　
　　他忍住好奇翻阅起来。
　　
　　“市场扩张与品牌推广方案。”
　　
　　眼睛里不由露出笑意，只会纸上谈兵的领导见多了，市场可不像工厂的员工这么听说，往哪指就往哪打。
　　
　　但是耐着性子往下看，他的表情逐渐严肃起来。
　　
　　最后，一口气看完了计划书。
　　
　　他忍不住赞叹道：“陈总，你的方案真是太绝了！”
　　
　　陈岩说道：“这方案只能用于前期攻占市场，而且说实话，其实就是个薄利多销的游戏，实施起来有诸多困难。所以我刚才才会询问生产部是否能跟得上产量。”
　　
　　“这绝对没问题。”罗成拍胸脯道，“只要有钱赚，让老徐去招人，扩大流水线就是。”
　　
　　陈岩点点头，表示自己还有些需要细化的方案，让罗成先回市场部去，过段时间，他会来召集大家开会。
　　
　　在出门前，罗成突然说道：“陈总，你也去过展销会了吧？”
　　
　　“展销会？”陈岩挑了挑眉。
　　
　　“是啊，那个叫新科技电视的厂商，就用了有奖销售的方案，那场面可真不是一般的火爆。我本来也想写一份类似的方案，只不过想了半天，发现细节太多，就放弃了。”
　　
　　“不像陈总你这么细心，有你坐镇营中，咱们兄弟们打江山就没有后顾之忧了。”