第一百零五章 简单粗暴但有效 (第2/2页)

这种直观的方式，能让消费者看一眼就知道，买秋水啤酒打开瓶盖就有机会中奖。
　　
　　奖项设置方面相当吸引人。
　　
　　一等奖是摩托车。
　　
　　二等奖是电视机。
　　
　　三等奖是一百元现金。
　　
　　再往下就是凭借瓶盖，能免费兑换一瓶秋水啤酒。
　　
　　这个中奖率，确实会影响利润率。
　　
　　但前期用这种方式确实能快速打开市场。
　　
　　最关键的是，活动的最终解释权属于秋水酒厂。
　　
　　前期如果中奖的人太多了的话，他也可以人为控制中奖率的设置。
　　
　　反正也没有人知道内幕。
　　
　　当然，为了赢得口碑。
　　
　　第一批肯定是中奖率确实很高的。
　　
　　在前世的时候，风头正盛的唐师傅，就是凭借有奖销售的战略，在其他品牌中杀出一条血路。
　　
　　由于太过简单粗暴，后来还专门出台了相关的法律，限制有奖销售行为。
　　
　　现在趁着市场空白，再加上监管不严，正是陈岩发力的最好时期。
　　
　　“当然，生产部方面务必保证酒水的质量，绝对不能有安全问题。”陈岩交待道。
　　
　　就算铺垫的再好，万一喝出人命来了，他们就前功尽弃了。
　　
　　无论什么时候，食品安全都是底线。
　　
　　陈岩将任务全部分配下去，相关负责人都点头了。
　　
　　留给陈岩的时间并不多。
　　
　　第二天开始，秋水啤酒厂就投入了新的生产流程。
　　
　　当然，主要还是针对外省市场。
　　
　　目前在省内销售的，还是曾经的存货。
　　
　　毕竟省内市场已经拿下来了，不用太着急。
　　
　　陈岩将重点放在了湖心省。
　　
　　根据罗成的报告，在湖心省，秋水啤酒的市场占有率大约是百分之二十，不高不低。
　　
　　正是最好的参照点。
　　
　　罗成带市场团队去和商家洽谈业务，同时为了配合新产品的宣传，陈岩花了一笔钱，在湖心省的报纸上刊登了大量广告。
　　
　　酒不在香，广告第一。
　　
　　现在报纸和广播的影响力还是很大的。
　　
　　秋水啤酒铺天盖地的广告，悄然影响了湖心省的人。
　　
　　夜场，酒店，夜宵摊，小卖铺。
　　
　　秋水啤酒的名气悄然走红。
　　
　　酒的口感其实大同小异，说实话，秋水啤酒的工艺相较于其他大厂，还是有所差别的。
　　
　　但是，架不住他们的优惠力度。
　　
　　尤其是在这经济刚刚腾飞的年代，人们在外面喝酒，看重的就是性价比。
　　
　　秋水啤酒的中奖率，很快就引起了人们的追捧。
　　
　　买一送一，甚至还有机会中彩电。
　　
　　以至于不少人在喝酒时，指名道姓地要秋水啤酒。
　　
　　不到两周，秋水啤酒的销量就呈现了曲线的增长速度。
　　
　　在湖心省，日销量已经达到了两万箱。
　　
　　当然，其中有四千箱是白送出去的。
　　
　　即便是白送的啤酒，依旧能被计算在市场占有率当中。
　　
　　就这样，秋水啤酒在以一种肉眼可见的疯狂速度，刷新着在湖心省的市场占有率。
　　
　　按照报表显示，最多再过一周，秋水啤酒的市场占就能超过百分之五十，成为湖心省销量冠军。