第一百零八章 销售旺季 (第1/2页)

几乎每家店铺，里面都有秋水啤酒的海报，而且贴在及其醒目的位置。
　　
　　其中一个年轻人买了一瓶啤酒出来，马上就有人围了过来。
　　
　　“哥们，你这里有没有‘游’字的瓶盖。”
　　
　　“哪有那么容易中到，我也少个游字。”
　　
　　说完年轻人就打开了瓶盖，背后印着‘秋’字。
　　
　　他觉得有些扫兴，把瓶盖送给了旁边的人。
　　
　　旁边的人也懒得去接，随手丢到了垃圾桶里面。
　　
　　“切，这个字我有十多个了。”
　　
　　“真的有人中大奖吗？”
　　
　　“你难道没有看报纸吗？就是隔壁街道的李家，他就集齐了五个字，带着全家去藏区玩了一圈，只出了买纪念品的钱，其他的钱都是旅行社全包的。”
　　
　　“真的假的？”
　　
　　“都上新闻了。”
　　
　　“狗屎运真好，我也经常买秋水啤酒，但这个字怎么就这么难中。”
　　
　　“多喝点就中了。”
　　
　　这年代的人还没有经过市场的洗礼，相对比较单纯。
　　
　　陈岩将‘游’字的中奖概率设置的非常低。
　　
　　但是旅游大家实际上只是一个延生的奖品。
　　
　　他们依旧可以通过啤酒抽得彩电，洗衣机等家电，再来一瓶的数量有所减少，但是有旅游大奖作为替代品，消费者们反而不觉得吃亏。
　　
　　如今在湖心省，人们日常生活总离不开闲谈。
　　
　　最近，秋水啤酒成了人们喝酒吹牛的热门话题。
　　
　　一开始，大部分人对集瓶盖送旅游大奖持有怀疑态度。
　　
　　毕竟天上掉馅饼的好事，人们还是下意识会怀疑的。
　　
　　只是随着新闻上越来越多中奖消息传出，经过一部分人的吹牛，变成了‘我朋友’的话题，越来越多的人开始相信，这秋水啤酒真是财大气粗。
　　
　　让出了绝大多数利润，给消费者购买奖品。
　　
　　而且还不是小奖，是种让人心动的大奖！
　　
　　半个月的时间，秋水啤酒的销量再度直线上升。
　　
　　距离陈岩加入秋水啤酒厂一个半月，如今，秋水啤酒已经占领了湖心省啤酒市场的百分之五十以上份额。
　　
　　作为快消品，这已经是一个非常可观的数字了。
　　
　　坐在办公室中，陈岩看着最新的销售数据，露出了满意的笑容。
　　
　　这一次异业合作策略，算是成功了。
　　
　　可惜这个年代没有互联网，不然这一波可以直接做成网红产品，直接上市了。
　　
　　对于啤酒市场而言，竞争之势其实已经形成。
　　
　　为了争夺增量市场，啤酒厂们绞尽脑汁，各费心思。
　　
　　尤其是传统啤酒大厂，他们将重点放在了啤酒口感的突破上。
　　
　　而陈岩却剑走偏锋。
　　
　　他觉得啤酒的口味其实并不是最重要的。
　　
　　营销才是关键，现在的消费者看中的是性价比。
　　
　　事实证明，他的选择是正确的。不仅提升了销量，还进一步扩大了秋水啤酒的品牌影响力。
　　
　　而其他啤酒厂商，大部分愁眉苦脸。
　　
　　尤其是原本想效仿秋水啤酒有奖销售策略的厂商。
　　
　　他们亏了不少钱不说，但没想到陈岩竟然还有后手，推出了集瓶盖这种新的中奖方式。
　　
　　一时间，他们纷纷陷入了窘境。
　　
　　想要继续跟进，却又怕和有奖销售一样，赔本赚吆喝，舍不得投入大量资金。
　　
　　相比之下，陈岩是知道这一招肯定会成功的。
　　
　　

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