第一百六十四章 分销 (第1/2页)

陈岩说道：“其实就是你们去谈一些大的经销商，然后告诉他们，他们可以自己组建销售团队，帮助我们销售啤酒。”
　　
　　“我们不是一直这么做吗？”负责人问道，并没有觉得有什么特别的。
　　
　　陈岩摆了摆手：“我们还可以给他们开放代理权，他们可以去发展其他的销售团队，只要他们能够拉到一个销售团队，我们就给他们的销售返点提升一个百分点，最高可以达到30%。”
　　
　　接着他讲解了一下分销模式的大致方案，虽然还没有完全写出来，可陈岩脑海当中已经有雏形了。
　　
　　都是做业务的人，他们提到这个方案，眼睛一亮。
　　
　　“这方法不错，有些城乡地区我们确实做不进去，不过他们的酒水需求还挺大的。”其中一个业务人员说道。
　　
　　“但给他们的提成点会不会太高了？”另外一个人担忧道。
　　
　　陈岩本来很担心他们会把这种模式认成传销，现在发现自己想太多了。
　　
　　现在在一些沿海城市确实已经出现了传销团队，用的就是拉人头的方式。
　　
　　可他们的本质在于他们有现货，而且是实打实的卖出了货物才给予奖励。
　　
　　在互联网时代，这叫做裂变，是一种低成本，快速扩张的方式。
　　
　　陈岩的目标就是拿下蓉城附近县城的下沉市场，也是蓉城市场最难做的部分。
　　
　　“你们用我的方法去做就行了，而且不一定要找正规的经销商，我想你们应该也认识一些当地的地头蛇之类的人物。”
　　
　　“他们的资源也可以利用起来，明白吗？只要能把县城和乡下市场拿下，两千万销售额绝对不成问题。”
　　
　　“明白！陈总英明！”
　　
　　几人举起了酒杯，纷纷拍起了陈岩的马屁。
　　
　　罗成这时才恍然大悟，难怪陈岩要在这边建立工厂了。
　　
　　如果真的可以把销路打开，啤酒的需求量会高出一个档次，到时候再从秋水市运过来，成本也更高了。
　　
　　“我们可以拿出百分之二十的利润做为奖励点，你们找到那些人，他们不需要自己去卖酒，只要能找到卖酒的人，他们就能拿到分成。”
　　
　　利用人性，才是最快的赚钱手段。
　　
　　这一招用不了多久就会被禁用，可是现在还没有相关的法律，陈岩打算在这之前大展身手。
　　
　　“动用你们的人脉，你们可以自己设定目标，只要能达成目的，奖金自然不会少的。”
　　
　　趁着喝酒，给他们画了一通大饼。
　　
　　这些销售人员本来就是人精，认识的人也大多数是商人，自然能理解这种模式带来的扩散效应。
　　
　　刚才觉得两千万遥不可及，现在仿佛已经看到年底数钱的样子。
　　
　　喝完酒后。
　　
　　罗成和陈岩一起坐车回酒店。
　　
　　罗成问道：“陈总，你的想法是挺好，只不过让利百分之二十，会不会太高了。”
　　
　　罗成的担心不无道理，虽然说一瓶啤酒，利润高达百分之六十，可是还得给经销商优惠，又得补贴厂里的各项开支。
　　
　　一下子拿出百分之二十分给销售人员，工厂的利润肯定会大打折扣。
　　
　　陈岩说道：“亏本倒不至于，不过一时半会确实赚不到什么钱。”
　　
　　“那为什么要这么做？”罗成还以为自己算错了。
　　
　　百分之六十的利润，经销商让百分之十五，销售人员让百分之二十，剩下的百分之二十五用来支付工资和运输费就差不多了，根本赚不到钱。
　　
　　

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