第一百六十八章 品牌影响力 (第1/2页)

“哈哈，你太看得秋水啤酒的影响力了。”陈岩笑道，“不过你现在会看数据了，我很欣慰。”
　　
　　“跟你说正事呢。”宋良月白了他一眼，“小商家不会被你逼得走投无路？”
　　
　　宋良月想起了自己的父母，他们都是最底层的工人，在社会潮流面前只有被摆布的份。
　　
　　这些小商家又何尝不是如此，辛辛苦苦开了家小店，结果生意都被大酒店抢走了。
　　
　　一家小店，可能是一家人的经济支柱。
　　
　　陈岩的做法让宋良月觉得有些不妥。
　　
　　陈岩点了点头，说道：“你说得不错，小饭店却是赚的都是辛苦钱，我没那么绝，为了秋水啤酒的占有率把他们逼入绝境。”
　　
　　“你还记得我先前跟你说过的免费供货吗？找的就是小商家，大酒店都是经销商直接供货的，我们才不会给他们免费提供酒水。”
　　
　　“其次，我们也给了小商家发展的机会，让他们成为一级代理商，只要他们能找到人继续往下沉市场卖，他们就能拿到分成。”
　　
　　宋良月打断了陈岩的话：“要是他们找不到呢？”
　　
　　“我们是做生意，不是做慈善。”陈岩笑道，“没有一件事能做到十全十美。机会已经给了他们，如果他们自己把握不住，我们总不能把饭喂到嘴里吧？”
　　
　　宋良月沉默片刻，点了点头。
　　
　　其实真正倒霉的，并不是小餐饮。
　　
　　而是其他的啤酒厂。
　　
　　蓉城市场本来就是分阳和秋水分庭抗礼的市场，其他酒水品牌的占有率不足百分之十，其中还有五六家酒厂。
　　
　　啤酒节活动一经推出，这些小酒厂是彻底没了销售渠道。
　　
　　就连蓉城当地的品牌蓉酒都被迫退出了当地的竞争。
　　
　　为此，蓉酒酒厂的老板还找到了商业的人诉苦，斥责他们连本地品牌都不扶持。
　　
　　商业局的怎么可能会不管，只是没办法管。
　　
　　因为秋水啤酒只是名字叫秋水，实际生产地还是在蓉城，是要给蓉城交税的。
　　
　　手心手背都是肉，他们只能从中调解。
　　
　　但蓉酒的老总又有些面子，总得帮他点忙，于是只能给分酒开出不正当竞争的罚单了，原因是搞价格战。
　　
　　看着竞争对手啤酒机搞得如火如荼，自己什么事都没做，还吃了一张罚单。
　　
　　李启简直肺都气炸了。
　　
　　现在幸亏只是月初，到月底还是这情况，恐怕撑不到十二月，他的经理头衔就会被撤掉了。
　　
　　“不行，现在的份额还不够。”
　　
　　李启下定了决心，趁着陈岩搞餐饮渠道的时候，趁机拿下全部的夜场资源。
　　
　　秋水啤酒分公司内。
　　
　　分公司经理也是满脸愁容，跟罗成抱怨了起来。
　　
　　“啤酒节我们销量是搞上去了，但是我们的利润却是在不断下降啊。”
　　
　　他的奖金是和利润直接挂钩的，看到利润下降，即便品牌做起来了，他也高兴不起来。
　　
　　罗成又何尝不是如此，只是拍了拍他肩膀：“好好干就行了，相信陈总。”
　　
　　“我怎么相信啊。”经理叹气道，“每天三万箱啤酒出去，利润只有可怜的几千块钱，外面还以为我们赚了大钱呢！”
　　
　　“这点利润，恐怕交完税后咱们还得贴钱，卖得越多，亏得越多。”
　　
　　

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