第四十九章 成品与销路 (第2/2页)

“有话但说无妨。”
　　
　　张义楚说道：“太爷，这玻璃不同于肥皂，这可是尖货，眼下在琼州府也只有府城那边能卖出去，其他地方即便有人买也不会太多。所以小人的意思是，最好能够在广东其余各地也销售玻璃，如此才能赚到大钱。”
　　
　　李唐点头说道：“是这个道理，先在琼州府城站住脚，然后以张家的名义，试着在广州也开个门面。”
　　
　　原本李唐并不想过早进入广州，因为此时的广州城就是一处神仙地，不但有南海县、番禺县附郭其中，还有布政使司、按察使司、都指挥使司三座大山，一个不好就会让李唐暴露在这些大人物面前。
　　
　　不过张义楚说的也对，小小的琼州府太穷了，消化不了多少玻璃制品，只能走出去向整个广东销售才行。
　　
　　“此事也要办得仔细，不要生出事端。”
　　
　　“是。”
　　
　　张义楚说道：“此外还有一件事，就是知府大人那边，小人用不用登门拜见一下？”
　　
　　李唐顿时明白张义楚的意思，琼州知府刘玉是出了名的贪财之辈，在他眼皮子地下开玻璃商铺，是很危险的事情，极有可能会引来刘玉的窥伺，还是主动上门比较好。
　　
　　李唐思索了一下，说道：“先将铺面开起来，然后去工坊运货的时候，挑选几件精品备上，给刘知府送去。”
　　
　　“那小人是以什么名义去？”
　　
　　“当然是本县的名义！”
　　
　　李唐说道：“刘知府不同别人，以你的名义上门，这铺面肯定是保不住的，只能以本县的名义去。”
　　
　　“另外此事要你亲自上门，并且透露给刘知府口信，就说玻璃工坊是本县的产业，只要刘知府能照顾生意，本县每月都会送上一套精美玻璃制品。”
　　
　　“太爷，这也太贵重了！”
　　
　　李唐笑了笑，虽然玻璃卖出去的价格很高，但是成本却低得吓人，说白了就是用砂子石头烧制而成的。
　　
　　如果让李唐每月给刘玉送银子肯定不愿意，但是送一套玻璃制品，基本上没有什么损失，何乐而不为？
　　
　　“就这么办。”
　　
　　“是。”
　　
　　十月初八，张义楚在琼州府城开了一个门面，就在城内繁华处，距离知府衙门也不算太远。
　　
　　当初被命名为琉璃阁的铺面开张之后，顿时引得城内士绅、商贾和官员前来，晶莹剔透的玻璃茶具、酒具让这些人爱不释手，更为重要的是，这些制品都是成套的，更是难得。
　　
　　而且李唐给这些玻璃制品的定价也不算高，一套普通的茶具、酒具只需要二十两银子，当然还有精品的，则需要五十两银子。
　　
　　相比于成本而言，这样的价格已经算是暴利了，但是对于前来围观的士绅、商贾和官员而言，这样的价格简直可以称得上“物美价廉”。
　　
　　此时在广州等地的玻璃制品，随便一件玻璃小镜都可以卖上七、八十两，而且品质还远不如琉璃阁的卖品好。
　　
　　张义楚从玻璃工坊一共运来了三百五十套酒具、茶具，其中普通品质的有一百五十套，精品品质的是两百套，在短短四天之内就全部销售一空，这也让张义楚惊叹琼州府的“购买力”。
　　
　　当然张义楚不知道的是，不少人购买都不是为了自己用，而是为了去临近的雷州府，甚至是广州府送礼。这种精美的玻璃制品可是讨好上官、拉拢关系的佳品。
　　
　　张义楚只好命店铺的伙计挂上“断货”的告示，凡是前来购买玻璃制品的客商，都可以先行登记领取号牌，然后等到有货了，再按照号牌依次购买。
　　
　　随后张义楚便拿着一套预留的精品酒具来到知府衙门，拜见了知府刘玉，按照李唐的吩咐，给刘玉送上礼品，并且做出了承诺。
　　
　　这套精美的酒具顿时引得刘玉瞪大了眼睛，随后还热情的宽待了张义楚，言语之间满是对李唐的喜爱。