第5章几千万的业务 (第2/2页)
配合,必须要配合,这小伙子在帮我赚钱呢,助理就助理!
梁兴民面带微笑的冲着中年人笑了笑。
中年男人先是愣了一下,随后也礼貌的微笑着点头示意。
“你观察力倒是不错。”
再看向罗阳的时候,中年男子的表情已经舒展开了,脸上也带了几分笑意。
“小伙子,你猜的没错,我就是投资性购房......你给我介绍一下金兰苑的优势呢?”
这时两人已经走到了沙盘前。
有胆子大一点的置业顾问跑过来,送茶的同时带来了激光笔。
中年男人挥了挥手,示意暂时不需要喝水。
罗阳也挥了挥手,示意自己不需要激光笔。
置业顾问:“......”
“既然是投资性购房,想必刘先生已经踩过好几个盘了,对于各个楼盘的区位优势都已经了然于胸。”
罗阳不走寻常路:“周边配套对于附近几个楼盘来说是共享的,楼盘价格和房企品牌、土地容积率、小区定位这几个因素挂钩,对于刘先生这样的投资性购房者来说,金兰苑反而更合适。”
“哦,你这个说法倒是勾起我兴趣了,详细说说呢?”
“那我们坐过去慢慢聊,沙盘千篇一律,没什么好看的。”
难怪罗阳不要激光笔,他压根就没打算和客户介绍沙盘模型,直接带着中年男子走向洽谈区的桌子。
“麻烦帮刘先生泡杯茶,另外拿一张纸和一支笔给我!”
又来了,又来了!
明明是别人在卖房子,为什么我们会有看大片的感觉?
这个该死的装逼犯,又要画画了。
在众人的注视下,罗阳拿起了笔,在即将落下的时候突然顿住。
“刘先生打算买几套?”
“这和你的解释有关系吗?”
中年男子坐姿相当松弛,就像罗阳之前说的那样,自信而从容。
“如果只是两三套,我就不用大费周折的和您说什么经济形势之类的分析了,您随便买就可以了,开了年一抛,赚个几十万也是轻轻松松的事情。”
罗阳此时放下了手中的水笔,继续道:“本来07年的房地产调控周期到08年差不多就要结束了,可是因为米国次贷危机爆发,导致市场复苏的时间延迟,国家拿出了四万亿基建计划,刘先生所在的层面看到的应该不止这四万亿,金融杠杆一上去,将会产生几倍、十几倍的放大效应,从资产增值处理的角度,您投资买房是正确的决定,而且您不像是那些刚需购房业主,希望拿抄底价,资本不会赚最后一分钱,时机合适就可以进场,九月份正合适,您说呢?”
中年男子看了罗阳好一会儿。
“我叫刘海山。”
先是正式的告知了自己的名字,刘海山这才开口说别的:“如果我不止要买两三套呢?还有......你到现在还没说为什么金兰苑是我投资购房的最佳选择。”
“我先解释为什么金兰苑是您的首选吧。”
罗阳微笑着解释道:“简单说来,就是户型和性价比......金兰苑一期70%的户型都是100平米以下的小户型,对于投资购房来说,后期更容易脱手,至于性价比之说,那就更简单了,金城地产梁老板是魔都本地人,怕被人戳脊梁骨,所以房子的质量和品质都搞的不错,但是这家公司规模小,品牌溢价做不出来,所以后期实际升值空间反而更大一些。”
刘海山可不是之前那对夫妻,动人的说辞并不能让他就此选择金兰苑。
说到底,他是来赚钱的,只有更多的利益才能打动他。
更何况刘海山这趟只是来踩盘,并不是说今天一定要买。
“如果刘先生购房的数量比较可观的话,我倒是有办法让您获得更多的收益。”
罗阳抛出了杀手锏!
刘海山眨了眨眼睛,看着罗阳这张年轻的脸笑了起来。
“小伙子,不瞒你说,我这次如果要买,至少这个数。”
他在罗阳面前竖起了张开的右手:“如果你能让我获得更多的利益,我就在你手里买金兰苑这个数的房子!”