622 方卓精神（二合一） (第2/2页)

方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？”
　　
　　“不然呢？乔布斯还亲口问过我，易科收购的那家majorsensor公司的情况。”施密特说道，“易科的竞争还是很明显的，既然是定位相似的手机，肯定还会延续音乐播放器上的打法，压低成本，让利消费者。”
　　
　　这是易科过去竞争的特点。
　　
　　方卓听到“majorsensor”，忽然有种敌在明，我亦在明的感觉。
　　
　　他想了几秒，问道：“易科不会影响到at＆t和苹果的那个199了吧？”
　　
　　“我猜，就像你拿苹果与at＆t的合作来尝试劝说莱杰尔一样，乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与at＆t方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩，“敌人有时候也能暂时的充当盟友，不是么？”
　　
　　连苹果董事都是猜，方卓更只能猜了。
　　
　　他脑海里是大的方向，具体到细节，具体到连锁反应的变动，只能通过眼前的信息判断。
　　
　　方卓略略沉默，想着这老施没事也经常问自己研发情况。
　　
　　他狐疑的问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？”
　　
　　想取信于人，是不是先给了己方信息？
　　
　　双面人施密特？
　　
　　“哈哈，怎么可能？”施密特打了个哈哈，“你别管怎么拿到的，过了这会也没什么文件了，我刚才还和莱杰尔聊了下这个，他在t-mobile说个传闻中的大概合作条件就行。”
　　
　　方卓知道自己是没法求证，愈发觉得这位谷歌ceo和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。
　　
　　他沉吟道：“你认为易科和t-mobile之间的采购和分成好谈吗？”
　　
　　这个时候就不把谷歌放一起说，只是单独的易科了。
　　
　　谷歌只要两家合作就行，至于怎么合作，对它不重要。
　　
　　“有苹果在前，我认为相对还是好谈的，就是价格和比例分成而已。”施密特认真的说道，“虽然莱杰尔能看出合作倾向，但我们还是应该找verizon再谈一次，这样想必能更加好谈。”
　　
　　他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧，也可以在发布会之前签一份草案，等到iphone上市后再根据情况修改，你也说了，到时可能会是两种价格，不一定谁更有主动权呢。”
　　
　　方卓微微点头，449的iphone不好说反响，199的合约机还是看好的。
　　
　　如果如施密特所说，苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑，从而有了更多的合作，这初代iphone是不是会比历史上卖得好？
　　
　　方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。
　　
　　他实际对手机价格已经有些脱敏，只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。
　　
　　好在，两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位，调整价格能用的正当理由也很多，最真实的就是存储价格的实时变动。
　　
　　车内的气氛变得安静。
　　
　　片刻之后，施密特重新出声：“希望下个月能看到一场完美的发布会。”
　　
　　“完美不完美不知道，我就希望mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。
　　
　　施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。
　　
　　很好，优化在生效。
　　
　　他问道：“如果两周后能更进一步，你倾向于手机怎么定价？”
　　
　　“苹果有三星芯片，易科有高通芯片，苹果用的是一线零件，易科用的也不逊色。”方卓说道，“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教，不过，我们有前置摄像头，这个是加分项，价格就差不多吧，成本放着呢。”
　　
　　施密特微微点头：“嗯，mars还有我们的安卓。”
　　
　　方卓欲言又止。
　　
　　高一点点，又低一点点。
　　
　　……
　　
　　与t-mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成，将会由虞红带队来更多的参与，论起与苹果的正面竞争，她是一线负责人，也常常面临类似的谈判情况。
　　
　　方卓视察了硅谷的研发中心。
　　
　　因为与索尼一向良好的合作，研发中心这里新成立了一个影像部门，将会在未来持续的打造手机影像竞争力。
　　
　　这个部门目前借助了一些索尼相机方面的经验，另外，也在那边的指点下，尝试从传统影像行业挖人。
　　
　　索尼的人不方便挖，但他们清楚的知道竞争对手都有哪些厉害角色，这也算隔空竞争。
　　
　　方卓对两家公司的和谐很欣慰。
　　
　　5月13日，方卓飞回休斯敦，准备继续whynot。
　　
　　但就在他飞抵的晚上，孔豫打了一个电话，谈及雷曼在利用杠杆融资，想要收购美国最大地产商之一的阿克斯顿。
　　
　　“阿克斯顿？也是主营商业地产是吧？不便宜吧？”方卓已经知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯顿是想为它的商业抵押证券提供方便？”
　　
　　“嗯，阿克斯顿开发的基本都是曼哈顿、洛杉矶、华盛顿那些黄金地段的高档公寓和商业不动产，收购价格估计要超过200亿美元。”孔豫答道。
　　
　　高档商业地产显然更扛跌。
　　
　　但……
　　
　　方卓问道：“雷曼用杠杆来收购？它自己能投多少钱？”
　　
　　孔豫已经打听过了：“不超过10亿美元，也可能是5亿，或者……还更少些。”
　　
　　他稍微解释道：“雷曼的杠杆收购是用被收购的阿克斯顿的收益作为抵押，还有高回报率的债券和债券，雷曼既是收购方，也是融资中间方，杠杆估计会超过30或者40倍。”
　　
　　10亿、5亿乃至更少，30或者40倍。
　　
　　这个数字的区间是挺大，但放在阿克斯顿超过200亿美元的收购上就没那么显眼了，总之是很低的本金+很高的杠杆。
　　
　　5/10亿吃下200亿标的？
　　
　　方卓转了转思绪，什么叫国际投行？这才是大手笔。
　　
　　大手笔的动作，以及大手笔的杠杆票据、股本过桥贷款、商业抵押债权等等。
　　
　　他关心的问道：“雷曼融资好融吗？它要是不好融，你想办法给它介绍介绍资金。”
　　
　　孔豫只是想汇报老板关注的情况……
　　
　　但转念就明白方总是坚定的看空美国市场，雷曼的高杠杆一旦碰见流动性问题，那就会出大麻烦。
　　
　　“华盛顿银行那边还真的有预算。”孔豫这么说道，虽然不做华盛顿银行的cdo业务了，但彼此之间经常互通有无。
　　
　　“郎有情，妾有意，可以适当撮合嘛，就是碰见问题的时候第一时间上门要钱就是了。”方卓笑道。
　　
　　孔豫思虑道：“那我试试。”
　　
　　方总是生怕雷曼不能蛇吞象。
　　
　　虽然帮雷曼找钱看起来有点奇怪，但……方总吾老吾幼吾雷吾曼，是具有国际主义精神的好老板。
　　
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