第一百二十九章 包夹策略 (第1/2页)

第二天来到厂里。
　　
　　陈岩没有片刻停留，翻看起了市场报告。
　　
　　他终于看清楚了分阳啤酒的应对手段，在有奖销售的同时，还把啤酒的价格给降了下来。
　　
　　难怪秋水啤酒一直打不开市场。
　　
　　陈岩把罗成喊到了办公室，讲了他接下来的商业计划。
　　
　　罗成深思起来：“陈总，你的意思是我们跟他们打价格战？”
　　
　　“没错，消费者对价格特别敏感。”陈岩铿锵有力地说道，“分阳啤酒现在上市了，他们是打算利用资金来打垮其他的啤酒厂。”
　　
　　“这话不假，不过。”罗成苦笑起来，“陈总，咱们现在可没有多余的闲钱打价格战了。”
　　
　　若是没有把一百万拿出来拍卖土地，他们或许可以尝试补贴消费者。
　　
　　但现在，他们手里只剩下了广告营销费用。
　　
　　而对方刚刚上市，手里有的是钱，他们拿什么跟对方打价格战。
　　
　　陈岩笑道：“我们现有的品牌可以保持价格不变，同时，我们不是还有一批质量不佳的啤酒吗？”
　　
　　先前为了提升秋水啤酒厂的品牌。
　　
　　陈岩把这一批质量不佳的啤酒给扣了下来。
　　
　　但也没有销毁，就是放在仓库当中。
　　
　　“我们现在就是把这批酒给拿出来卖，价格可以降到一半左右。”陈岩说道。
　　
　　“那不是毁了我们的名声吗？”罗成说道，“这批酒的口感确实不怎么样。”
　　
　　“没关系，只要营销到位，什么都好办。”陈岩一字字说道：“如今我们是在进行价格战。”
　　
　　“既然汾阳啤酒能够在蓉城市场这么做，我们也能。”
　　
　　“这一部分啤酒就不要用秋水啤酒厂的名字了，我们可以换个小品牌。”
　　
　　“比如叫做贵水啤酒，用这个名字卖。”
　　
　　当前，它们两家酒企都在加速布局，现在必须先站住脚。
　　
　　而站住脚的根本，就是价格。
　　
　　蓉城的百姓对于啤酒的价格非常敏感，因此陈岩必须让出一部分的利润。
　　
　　“可是这样会不会有负面影响？”罗成有些担心。
　　
　　啤酒的口感不好，势必影响口碑。
　　
　　“没关系的，只要告诉消费者，我们有低档和高档两款啤酒就行了。”
　　
　　“低档的难喝一点也无所谓，我们的价格可是比分阳啤酒最便宜的啤酒还要便宜几毛钱的。”
　　
　　陈岩信心满满地说道。
　　
　　罗成身心一震。
　　
　　这需要多么高的胆识才说出这样的话。
　　
　　他恍惚间想到，当初刚来到啤酒厂。
　　
　　陈岩说一个季度会卖出五十万箱啤酒的时候，大家都觉得他是在吹牛。
　　
　　只是因为是龚鑫介绍过来的，没人敢拆穿而已。
　　
　　现在看来，陈岩的每一步都是正确的。
　　
　　陈岩见罗成没有说话，以为他在担心。
　　
　　便笑道：“我们的副品牌推出，其实就是告诉消费者，我们是从各个方面考虑的。”
　　
　　“低端产品，价格可以和分阳啤酒对抗。”
　　
　　“高端产品，口感和品质可以超越分阳啤酒。”
　　
　　“给消费者更多可选择的空间，可以更好的在市场上运作。”
　　
　　陈岩解释道。
　　
　　“我们现在就是从两个角度去进攻蓉城的啤酒市场。由高档往低档，对分阳啤酒进行夹攻。”
　　
　　

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