第一百二十九章 包夹策略 (第2/2页)

“我明白了！”罗成恍然大悟，“利用秋水啤酒冲击高端市场的同时，再用贵水啤酒冲击中低端市场。用上层的利润填补下层的亏损，以达到对付分阳啤酒价格战的目的！”
　　
　　“不错。”陈岩点点头。
　　
　　“如果分阳啤酒继续降价呢？”
　　
　　“我们也降。”
　　
　　“这样亏损会不会很严重。”
　　
　　“不必担心。”陈岩说道，“这样一来，其他品牌的啤酒市场肯定会接下来的时间越来越小。”
　　
　　“二来，分阳啤酒不敢把价格降的太低。”
　　
　　“我们降价，是因为我们有库存，还有新的产品。”
　　
　　“他降价，只是为了抢占市场。”
　　
　　“上市公司是有钱，但也是劣势。”
　　
　　“一旦他们的啤酒价格降到成本价以下，市场上必然谣言飞起，到时候影响的可不仅仅是他的啤酒厂了，甚至还影响到股票市场。”
　　
　　上市可以圈钱，也意味着监管变严了。
　　
　　罗成暗暗点头，他是真的佩服陈岩。
　　
　　完全不怕对方使用任何手段，还能想到反制的方法。
　　
　　这样的对手，想想都恐怖。
　　
　　“陈总，看样子秋水啤酒厂要成为全国第一酒厂了。”罗成情不自禁说道。
　　
　　“哈哈，别得意的太早，这只是刚开始。”陈岩说道，“另外可以考虑压缩一下啤酒的成本，不需要太考虑口感和味道，但是有一点必须注意，就是包装必须精美。”
　　
　　人靠衣装，佛靠袈裟。
　　
　　在人们普遍还存在“酒香不怕巷子深”思想的年代，陈岩已经看到了眼球经济带来的效益。
　　
　　“生产部部长刚好跟我提到了这件事，有一批工人他们手脚不是很方便，又不好辞退，刚好让他们来管理这条生产线，你看如何？”
　　
　　陈岩眼睛一亮。
　　
　　不是罗成提起这件事情，他都给忘记了。
　　
　　工厂当中还有很多残疾人。
　　
　　这件事也可以拿来做文章。
　　
　　龚鑫当初是为了做榜样，雇了一些残疾的员工。
　　
　　这种不经意的事，刚好可以作为品牌故事用来写软文。
　　
　　“你可以让他们在生产的时候多拍些照片，到时候我们可以联系下记者。”陈岩笑道。
　　
　　“是，陈总，我现在就去办。”罗成立刻站了起来。
　　
　　陈岩接下来打了个电话给广告公司。
　　
　　第二天，一条全新的广告出现在了蓉城人的视野中。
　　
　　“更便宜的啤酒，贵水啤酒。”
　　
　　“一半的价格，同样的清爽口人生。”
　　
　　在广告下面，是秋水啤酒和贵水啤酒碰瓶的画面。
　　
　　先前他们的广告策略是以高档品牌以及有奖销售为主。
　　
　　现在有奖销售在蓉城市场掀不起风浪，陈岩决定改变一下打法。
　　
　　就宣传贵水啤酒的实惠之处。
　　
　　表面上是给贵水啤酒打广告，实则是给秋水啤酒做广告。
　　
　　而且，蓉城相较于庞大的湖心省市场而言，只有一个省会城市值得做营销，其他城市的人都会跟着省会学习。
　　
　　因此，陈岩大手一挥，命令市场部，买下了蓉城全部的公园广告位。